Реклама в телеграм-каналах: сколько стоит и как запустить

Многие блогеры в ТГ зарабатывают на рекламе, и некоторые накручивают искусственную активность, чтобы привлечь больше заказчиков. Конечно, пользы от публикаций у них мало. Поэтому, перед тем как покупать рекламу в телеграм-канале, нужно проверить, «живая» ли там аудитория. В этом помогут обычные наблюдения или специальные сервисы статистики Telegram, такие как Telemetr, TGStat и другие. Некоторые опции доступны в демоверсии, а для подробной аналитики нужно подключать платный тариф.

Вот признаки каналов, подходящих для закупки рекламы в Телеграме.

• Вовлечённость реалистична. Даже у интересного канала большинство пользователей не очень активны. ER 40% считается очень хорошим показателем. 85% — уже нереалистично, вероятно, это боты. Подозрительно выглядят и странные скачки вовлечённости — например, когда в редкие дни ER превышает 100%, а в остальное время активность почти нулевая

• Динамика просмотров адекватна. Обычно в первый день пост получает много просмотров, на второй — чуть меньше, и так далее. Если спад очень резкий. вероятно, активность искусственная.

Стоимость рекламы в Телеграме зависит от тематики, количества подписчиков у канала и формата размещения. Рассмотрим подробнее.

• Тематика. Конечно, у администраторов каналов и блогеров в ТГ бывают разные ожидания, но можно составить общую картину. Обычно чем платёжеспособнее и специфичнее аудитория, тем дороже размещение. Среди самых дорогих тематик — релокация и IT. CPM (цена 1000 показов) составляет 1000−2000 ₽. В этих нишах довольно узкая аудитория с высокими доходами. А мемы нравятся разным людям, включая детей и подростков, и не все подписчики таких каналов могут купить что-то дорогое. Поэтому CPM намного меньше — 150−200 ₽.

• Количество подписчиков. Конечно, чем больше аудитория блогера в ТГ, тем дороже реклама в его канале. Стоимость тематики, которую мы описали выше, умножается на количество подписчиков в тысячах. Например, если средний CPM в нише 100 ₽, а подписчиков 10 000, стоимость рекламы в телеграм-канале, скорее всего, будет около 1000 ₽.

• Время размещения. Сколько стоит реклама в Телеграме также зависит от времени, в течение которого пост будет последним в канале, и срока до удаления записи. Формат описывается двумя цифрами. Например, 1/24 означает, что публикация будет самой новой 1 час, а через 24 часа её удалят. Также возможно «вечное» размещение, просто автор продолжит выкладывать новые записи, а публикация будет постепенно устаревать.

Закупка рекламы в Телеграме возможно двумя способами:

• самостоятельный поиск блогеров и каналов для рекламы в Телеграме, договоренности с автором о размещении;
• поиск блогера через биржу контента.

Рассмотрим оба варианта.

Вот как можно найти канал для рекламы в Телеграме:

• опросите клиентов, какие каналы по вашей тематике они читают — возможно, там можно найти новых заказчиков;
• посмотрите, где рекламируются конкуренты — прямые и косвенные;
• используйте поиск по ключевым словам в самом Телеграме;
• используйте инструменты аналитики — указанные выше сервисы статистики позволяют отсортировать каналы по тематике, аудитории, числу подписчиков, вовлечённости и другим критериям.

Далее нужно узнать условия размещения поста. Обычно в разделе Channel Info указано, размещает ли блогер рекламу в Телеграме и куда обращаться по этому вопросу.

Может быть два варианта:

• нативный пост. Текст начинается как обычная публикация в стиле блогера, а ближе к финалу появляется предложение рекламодателя и ссылка на его площадку;

Это бывает утомительно: нужно пообщаться с авторами разных каналов, иногда — поторговаться, бывает, что они пропадают, выдвигают встречные условия. Но если вам удалось найти в ТГ блогера с лояльной аудиторией, которая заинтересуется вашим предложением, результат оправдает усилия. Главное — написать действительно хороший пост.

Где покупать рекламу в Телеграме — актуальный вопрос для бизнеса, поэтому в сети есть немало каталогов. Среди самых известных, например, Telega.in, Tagio Pro, WOWBlogger, SocialJet. Они работают по тому же принципу, что биржи фриланса: размещаются каталоги каналов с числом подписчиков и ценами, и рекламодатель выбирает подходящее предложение.

Это удобный способ, если не хочется искать блогера в ТГ, договариваться и торговаться — агрегаторы автоматизируют процессы. Но в больших подборках сложно ориентироваться, нужно много анализировать и сравнивать. Кроме того, здесь трудно рассчитывать на индивидуальный подход. И конечно, сервисы берут комиссии за свои услуги.

Согласно обновлениям закона «О рекламе», вся реклама в интернете должна быть промаркирована, а информация о ней — отправлена в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы), находящийся в ведении Роскомнадзора. Это делается через операторов рекламных данных — ОРД. Сведения о результатах размещения нужно отправлять каждый месяц. За нарушения грозят штрафы, для компаний — до 500 000 ₽. Здесь мы рассказываем о первом таком случае: телеграм-канал «Лиса Рулит» был оштрафован за отсутствие идентификатора в трех рекламных постах.

Рекламодатель может делегировать рекламораспространителю (в данном случае — администратору канала или блогеру в ТГ) обязанность сделать маркировку и отправить данные в ЕРИР. А владелец канала имеет право запросить дополнительное вознаграждение за эту услугу, потому что ОРД платные, а в Telegram нет возможности маркировать всё автоматически, как это происходит в Яндекс Директе или VK Рекламе. Подробнее маркировку рекламы в телеграм-каналах и у блогеров рассматриваем здесь.

Чтобы избежать неприятностей, важно убедиться, что блогер корректно маркирует такие посты, работает с ОРД и вовремя направляет отчёты. Нужно зафиксировать договоренность, что он обработает рекламу в Телеграме, иначе могут возникнуть претензии и к рекламодателю.

Как видите, у обоих способов закупки рекламы в телеграм-каналах есть плюсы и нюансы. В любом случае нужно много анализировать, а при самостоятельном поиске — общаться с администраторами и договариваться об условиях размещения и маркировке.

Сервис Точки упрощает задачу. Кратко опишите интересы ваших клиентов и подготовьте свой рекламный пост.

Остальное сделает инструмент:

• предложит список подходящих авторов. Всего в каталоге 25 000 живых каналов без накруток и сомнительного контента. Вы получите статистику по числу подписчиков, вовлечённости и стоимости просмотра, не придётся самостоятельно разбираться в сложных таблицах и графиках платных сервисов;

• упростит связь с владельцами. Не нужно писать авторам, обсуждать условия, ждать ответов, напоминать о себе и торговаться — этим займутся специалисты. Если владелец выбранного канала откажется, они быстро найдут альтернативу;

• оформит маркировку и отчёт. Не потребуется подключаться к ОРД, разбираться в правилах или контролировать, правильно ли всё сделал блогер.

Точка поможет купить рекламу в Телеграме без сложной аналитики, длинных переписок и работы с маркировкой. Кликните по кнопке ниже и узнайте больше!