Что не стоит продавать на Вайлдберриз: запрещённые товары и сложные ниши

Некоторые товары нельзя продавать на Вайлдберриз только по модели FBO, то есть с хранением на складе маркетплейса. Но можно — по FBS и DBS («Поставка Маркетплейс» и «Витрина»). Проще говоря, торговля разрешена, но нужно держать товары у себя и самостоятельно доставлять их покупателю или в пункт приёма при поступлении заказа.

Некоторые виды товаров, которые можно продавать на Вайлдберриз только по FBS и/или DBS:

• авто-, мото- велорезина, колёса для садовой техники;
• жидкости для розжига, туристические горелки;
• пиротехника III класса и ниже — праздничные фейерверки, бенгальские огни;
• многие виды бытовой химии, включая пятновыводители и отбеливатели;
• безрецептурные лекарственные препараты;
• живые растения.

Может показаться, что достаточно соблюсти запреты, а потом найти товар, который не продаётся на Вайлдберриз, чтобы занять свободную нишу. Поэтому некоторые начинающие продавцы или ищут единственный в своём роде уникальный товар, или продают то, что нравится им самим, не задумываясь о реальном спросе. Но даже если товар в целом интересен аудитории, не факт, что он подойдёт селлеру-новичку.

Рассмотрим, что не стоит продавать на Вайлдберриз, если нет опыта и умения работать со сложными нишами.

Высокая конкуренция — проблема, но если каких-то товаров нет на Вайлдберриз, возможно, потенциальных клиентов тоже почти нет? Таков, например, мерч по малоизвестным фандомам или узкоспециализированный спортивный инвентарь вроде камней для кёрлинга. Эти товары лучше продавать на профильных площадках для узкой аудитории, а не на маркетплейсе.

Изучить спрос помогут сервисы аналитики маркетплейсов: там можно посмотреть количество продаж в нише и каждого товара конкурентов в отдельности. Также можно использовать внутренний сервис «Популярные запросы»: он показывает, какие фразы вводят в поисковую строку маркетплейса. Возможно, вам повезёт, и вы найдёте товары, которых мало на Вайлдберриз даже при высоком интересе к ним потенциальных покупателей.

Такие вещи сложно и дорого доставлять. Хрупкие могут разбиться, принеся потери и негативные отзывы, а многими крупногабаритными товарами можно торговать только по FBS, что требует собственного склада.

Конечно, в этих нишах можно заработать — скажем, крупный мебельный ритейлер, вероятно, преуспеет, если на Вайлдберриз мало товаров в его сегменте. Но у таких компаний намного больше ресурсов на хранение и логистику — свои склады, машины, контракты с транспортными компаниями. Новичкам лучше начинать с компактных товаров, не требующих особых условий хранения и перевозки.

Такие вещи сложно и дорого доставлять. Хрупкие могут разбиться, принеся потери и негативные отзывы, а многими крупногабаритными товарами можно торговать только по FBS, что требует собственного склада.

Конечно, в этих нишах можно заработать — скажем, крупный мебельный ритейлер, вероятно, преуспеет, если на Вайлдберриз мало товаров в его сегменте. Но у таких компаний намного больше ресурсов на хранение и логистику — свои склады, машины, контракты с транспортными компаниями. Новичкам лучше начинать с компактных товаров, не требующих особых условий хранения и перевозки.

Хайп — это временно и непредсказуемо. Кто сейчас помнит о симпл-димпл или Хагги-Вагги? В таких нишах можно преуспеть, действуя очень быстро, но если о новинке слышно из каждого утюга, скорее всего, момент упущен. На закупку и поставку уйдёт несколько месяцев, потом — какое-то время на продвижение. В итоге есть риск, что придётся избавляться от партии с огромной скидкой.

Опытные предприниматели с развитым чутьём и запасом финансовой прочности могут рискнуть: одна неудачная идея не уничтожит их бизнес. Новичкам лучше ориентироваться на более стабильные товары.

Сезонные товары, конечно, не входят в список запрещённых на Вайлдберриз, но новичкам лучше начинать с более стабильных ниш. Сложности очевидны: короткий период продаж и риск остаться с нераспроданным запасом. Например, так может случиться с тёплыми куртками, если зима оказалась мягкой, а весна наступила рано.

Дешёвые товары (до 50−100 ₽) кажутся привлекательными для покупателей, ведь на маркетплейсы часто идут за скидками. Но для селлера они невыгодны: даже при неплохой марже комиссия маркетплейса, логистика и налоги съедят всю прибыль. Предотвратить этот риск поможет расчёт юнит-экономики для Вайлдберриз.

Если спрос меньше предложения, продавцы вынуждены много тратить на продвижение, а также демпинговать. Очевиднейший пример — недорогая женская одежда, Вайлдберриз ассоциируют прежде всего с ней. Конечно, продавать её на Вайлдберриз не запрещено, но начинающему продавцу будет трудно, если он не найдёт что-то необычное, нишевое и при этом востребованное. Обычно это под силу только опытным предпринимателям, экспертам в сфере.

Выявить такие ниши также помогают сервисы аналитики маркетплейсов, показывающее среднее количество продаж и выручки на селлера.

Разобраться, что не стоит продавать на Вайлдберриз и выбрать удачную нишу полезно, но это только начало. Далее нужно создать качественные карточки и запустить продвижение. Успех рекламы во многом зависит от вашего контента, цен, общения в отзывах. Проанализировать магазин по этим и другим важным критериям поможет аудит Точка Рекламы.