Продвижение во ВКонтакте: что нужно сделать и сколько это стоит

Для начала рассмотрим, сколько стоит группа ВК на этапе оформления.
Самому ВКонтакте платить не нужно: деньги потребуются на оплату услуг дизайнера. Многие предприниматели оформляют сообщество самостоятельно, и часто получается довольно успешно. Но если хочется выделиться на фоне конкурентов и зацепить пользователя с первого взгляда, стоит обратиться к профессионалу.

Вот что нужно подготовить до старта продвижения группы в ВК:

• обложку — там размещается спецпредложение, контакты или яркая картинка, отражающая суть бизнеса и дух бренда:
• аватар — логотип компании или фото эксперта, если сообщество создаётся для личного бренда;
• иконки для меню;
• дизайн карточки товара или услуги;
• шаблон дизайна постов.

Всё перечисленное должно быть адаптировано для мобильной версии.

Сколько стоит оформление группы ВК зависит от сложности задачи, вашей потребности в авторском видении.

Например:

• только обложка и аватар по готовому простому ТЗ — от 2000−3000 ₽;

• маркетинговое исследование, анализ конкурентов, разработка собственных шрифтов и фирменного стиля, создание всех элементов оформления с неограниченным количеством правок может стоить от 30 000 ₽.

Конечно, раскрутка группы ВК невозможна без интересного контента. Если сообщество заброшено, кажется, что компания давно не работает, однотипные скучные посты не хочется даже листать, чем занимается фирма и чем отличается от других — непонятно. В итоге нет ни подписчиков, ни клиентов.

Поэтому для успешного продвижения группы ВК нужно:

• составить контент-план;
• публиковать фото и видео на стене и в историях;
• писать интересные тексты — информационные, вовлекающие, продающие;
• общаться с подписчиками — быстро отвечать под постами и в личных сообщениях, смягчать негатив, поддерживать активность в комментариях;
• проводить розыгрыши;
• анализировать результаты и корректировать стратегию.

Как и с оформлением группы ВК, диапазон цен очень широк. И многие бизнесы занимаются своими соцсетями самостоятельно. Если на это нет времени, можно проверить, сколько стоит пост в ВК, а сколько — вести группу месяц, а затем решить, какой вариант подходит больше.

Например, если у вас много идей, фото и видео, и нужен человек, который превратит это в контент, можно поискать фрилансера с оплатой за пост. В среднем цены начинаются от 500 ₽. Это недорого, но много работы придётся выполнять самостоятельно — например, следить за комментариями. Но если раскрутка группы ВК только началась и клиентов мало, это занимает не так много времени.

Если нужен подробный анализ аудитории и конкурентов, контент-план, постоянное качественное общение с подписчиками, лучше платить за месяц. «Пакет» многих специалистов также включает работу с таргетированной рекламой. У фрилансеров цены начинаются от 15 000—30 000 ₽. У агентств ценник выше, но часто это оправдано стабильностью и надёжностью: компания не может заболеть или внезапно переключиться на других клиентов.

Иногда удаётся раскрутить группу в ВК только за счёт контента и подписчиков-действующих клиентов. Но обычно этого мало: нужно показать предложение и другим людям, никогда не слышавшим о компании. В таком случае встаёт вопрос: сколько стоит разместить рекламу в ВК? Он непростой: ответ зависит от множества факторов.

Рассмотрим основные.

Раскрутка в ВК возможна по двум схемам:

• целевое действие — кампания нацелена на измеримые результаты, например подписку на группу, отправку сообщения, переход на сайт. Бюджет списывается за клики или за конверсии, если для рекламы ВК выбрана «Предельная цена» — эту стратегию рассмотрим ниже;

• узнаваемость и охват — здесь задача в том, чтобы показать объявление максимальному числу пользователей. Оплачиваются показы, даже если они не приводят к действиям. Выбрав «Узнаваемость и охват» рекламодатель сам решает, сколько стоит 1000 показов в ВК в его случае.

В обоих случаях можно указать бюджет на весь период или на неделю.

Для начала рассмотрим стратегии ставок для цены рекламы в ВК при выборе кампании «Целевые действия».

Цена рекламы в ВК формируется по принципу eCPM (Effective Cost per Mile), то есть эффективной ставки за тысячу показов.

Рассмотрим наглядно:
1. На одного пользователя таргетируется несколько объявлений, но показать в конкретный момент можно только одно;
2. Система анализирует все объявления и вычисляет, какое из них с большей вероятностью приведёт к целевому действию;
3. С «победителя» списывается ставка, выбранная ближайшим конкурентом.


Стоимость продвижения во ВКонтакте зависит от выбранной стратегии. У кампании «Целевые действия» их две:

• минимальная цена. Рекламодатель задаёт только бюджет на день или весь период. Система регулирует стоимость действия так, чтобы получить максимальный эффект в пределах заданного бюджета;

ВКонтакте рекомендует стратегию «Минимальная цена», потому что при «Предельной» может существенно сузиться аудитория.

У «Узнаваемости и охватов» три возможные стратегии:

• максимум показов — система стремится обеспечить максимум просмотров и поэтому может варьировать ставку в пределах +/- 50%
• предельная цена — рекламодатель указывает ограничение, и система стремится его придерживаться;
• фиксированная цена — ставка держится на заданном уровне, независимо от ставок конкурентов. Это не всегда выгодно, но удобно, чтобы понять, сколько стоит 1000 показов в ВК в выбранной нише.

Чтобы снизить цену рекламы в ВК, нужно проводить тестирование: запускать несколько кампаний или групп объявлений и сравнивать результаты.

Также бывает полезно поискать людей, которые как будто вне поле зрения конкурентов, но могут заинтересоваться предложением. Например, один бар запустил рекламу «мужского» меню с бургерами и стейками на женскую аудиторию, и цена клика снизилась.

Другой пример — салон красоты, запустивший рекламу (не antiage процедур) на женщин 45+: большинство их конкурентов нацеливались на девушек других возрастных групп. Это также помогло снизить цену клика и обеспечило хорошую конверсию.

По похожему принципу мужчины могут интересоваться сертификатами на SPA-процедуры, аксессуарами, косметикой и другими «женскими» нишами, когда ищут подарок на 14 февраля или 8 марта.

Конечно, перед такими экспериментами важно тщательно изучить своих клиентов, провести опросы, оценить спрос, вводить дополнительные условия — например интересыв, подписки на близкие по теме сообщества.

И конечно, все эти усилия и вложения будут полезны только если случайный посетитель группы заинтересуется ею. А для этого нужно то, о чём мы говорили в начале статьи, — интересный контент, качественное оформление, живое общение с пользователями. Всё это поможет снизить стоимость рекламы в ВК и повысить ею окупаемость.

Поэтому перед тем как раскручивать группу, нужно посмотреть на сообщество глазами посетителя. В этом поможет аудит Точка Рекламы.