Анализ рекламы во ВКонтакте: как найти конкурентов и какие объявления смотреть

ВКонтакте можно найти группы и публикации конкурентов. Введите в поисковую строку ключевое слово — название услуги или товара. Например, если вы продаёте бижутерию, то в поисковой строке пишете «бижутерия», если оказываете услуги клининга в Москве — «клининг в Москве». После этого в списке справа выбираете категорию «Сообщества», и в выдаче появятся все группы с ключевым словом в названии.

Во ВКонтакте есть фильтр, который сортирует группы по релевантности или количеству участников, он находится справа, под списком категорий. Ещё можно отсортировать результаты по гео — вы увидите конкурентов в вашем городе. Это удобно, если ваш бизнес привязан к месторасположению.

Поиск по хэштегам работает аналогично: вы вводите ключевое слово, и соцсеть показывает подходящие группы конкурентов. Хэштег нужно указывать без пробелов между словами и со значком #. ВКонтакте найдёт все сообщества, в описании или публикациях которых есть такой хэштег.

Способ похож на предыдущий, но в этом случае вы анализируете не названия групп, а контент. Нужно также ввести в поиск ВКонтакте ключевое слово или фразу, но справа в категориях выбрать «Новости». Появятся все публикации, в которых есть указанные слова. Важный нюанс — ВКонтакте ищет фразы по отдельным словам, а не целиком. Если вы ввели запрос «клининг в москве», то поиск покажет публикации, в которых есть слова «клининг», «в», «москве».

Анализ рекламы конкурентов экономит деньги, потому что вы внедряете эффективные креативы и решения. Во время анализа можно посмотреть платную рекламу конкурентов ВКонтакте и просто популярные публикации. Темы и форматы, которые набрали больше всего реакций вы можете добавить в собственный контент-план.

На что важно обратить внимание во время анализа:

• Какие промопосты конкурент запускал несколько раз. Вручную это проверить невозможно, но парсеры показывают, какие публикации ставили на продвижение повторно. Если какой-то креатив запускался неоднократно, то, скорее всего, он принёс максимум прибыли.

• Сегментирует ли конкурент аудиторию в объявлениях. Например, промопост может начинаться с фразы «Если вы мама в декрете, то…». Это значит, что публикация содержит оффер для конкретной аудитории. И таких рекламных публикаций под разные сегменты целевой аудитории может быть несколько.

• Куда конкурент ведёт людей с промопостов. Аудиторию можно вести в личные сообщения группы, приложение, на посадочную страницу. Важно понять, как выглядит воронка продаж у конкурентов и какими способами они конвертируют подписчиков группы в покупателей.

• Предлагает ли компания какой-то специальный сервис. Например, это может быть бесплатная доставка, скидка, подарок. В нишах, где продукты одинаковые, сложно найти уникальное преимущество, поэтому компании выделяются за счёт таких вот небольших бонусов.

• Какие форматы рекламы используют конкуренты. Можно запустить на платное продвижение запись с кнопкой, универсальную запись или карусель. Если компания постоянно использует какой-то формат, то с высокой долей вероятности, он самый эффективный.