Реклама у блогеров: зачем, как и сколько стоит

По данным исследования российского сервиса «Анкетолог», 33% интернет-пользователей покупали товары или пользовались услугой по совету блогера. Среди них 21% совершали такие покупки один раз, а 12% - неоднократно. А ещё исследование показало, что доверие к блогерам на 3% выше, чем к СМИ.

Блогер собирает вокруг себя огромное количество подписчиков, это его лояльная аудитория. И через свои публикации, эфиры и посты он может влиять на их решение и действия. Поэтому блогеров и называют инфлюенсерами (от английского to influence — оказывать влияние). Из-за высокого уровня доверия подписчики часто воспринимают блогера как человека, которого знают лично.

Классические методы рекламы с агрессивным привлечением внимания покупателей действуют не на всех. Блогер, наоборот, не продаёт напрямую товар, а только общается с аудиторией, делая обзор на товар, и даёт рекомендации. Такая реклама не выглядит навязчивой. По-другому её называют нативной, то есть органично вписывающейся в контент и не содержащей прямого призыва к покупке. Такая реклама часто несёт полезную интересную информацию, не вторгается в личное пространство покупателя, а потому не вызывает отторжения.

Ещё одним из преимуществ сотрудничества с блогерами является получение обратной связи от аудитории. Подписчики ставят лайки, комментируют и делают репосты, таким образом, вы получаете ценную информацию в виде мнения о своём продукте.

Блогером может стать как обычный пользователь, так и звезда мирового уровня, поэтому и стоимость рекламы у них отличается.

Важно понимать, что сами блогеры ничего не продают. Размещая вашу рекламу у себя на странице или YouTube-канале, он может влиять на повышение узнаваемости бренда, дать охват и увеличить степень доверия к вашей компании. Поэтому чем популярнее блогер, тем его ценник выше.

По размеру аудитории блогеров делят на такие группы:

• Мега-инфлюенсеры — более 1 млн. подписчиков. Обычно это известные личности: актёры, певцы, телеведущие и прочие медийные персоны. Стоимость размещения рекламы у них начинается от 1 млн руб.
• Макро-инфлюенсеры — от 100 тыс. до 1 млн. подписчиков.
• Микро-инфлюенсеры — от 1000 до 100 тыс. подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
• Нано-инфлюенсеры — до 1000 подписчиков. Как правило, такие блогеры освещают темы в узкой нише, здесь реклама может дать отличные результаты за совсем небольшие деньги.

Самыми высокооплачиваемыми блогерами российского YouTube, можно считать, например, участников шоу «Что было дальше», которые просят 6 млн руб. за видеорекламу в творческом формате. Ютубер Wylsacom, рассказывающий про новые технологии и устройства на аудиторию в 10 млн подписчиков, берёт 0,3−1,5 млн рублей за рекламную интеграцию.

Блогер Катя Конасова обозревает новинки бьюти-индустрии, проводит потребительскую проверку брендов, рассказывает о своих буднях. На ее канале 1,47 млн подписчиков. Заказ рекламного сюжета обойдётся примерно в 560 000 руб.

Это популярные и раскрученные блоги с большим количеством подписчиков, у менее известных ютуберов оплата за рекламный пост будет значительно ниже. Для малого и среднего бизнеса доступным по цене будет сотрудничество с микро- и нано-инфлюенсерами. В среднем канал с количеством подписчиков в 100−200 тыс. человек за рекламное упоминание возьмёт 30 000−80 000 руб., а канал с несколькими десятками тысяч подписчиков — в 2−3 раза меньше. Начинающие блогеры, которые только раскручивают свой канал или аккаунт, могут и вовсе работать бесплатно по бартеру, то есть давать нативную рекламу за возможность оставить себе присланный на обзор продукт.

Есть два способа. Можно искать блогеров самостоятельно, а можно через биржи.

Если у вас много свободного времени или вам хочется самому контролировать поиск блогера для запуска рекламы, есть несколько способов это сделать. Одним из плюсов ручного поиска является возможность отыскать блогера, которого нет на бирже, а значит есть вероятность, что его профиль не изобилует огромным количеством рекламы.

Один из самых распространённых и эффективных способов — по ключевым словам. Просто составьте список ключевых фраз, которые связаны с тематикой вашего бизнеса. Их можно использовать на платформах соцсетей Вконтакте, YouTube, Telegram, Дзен и др. В YouTube добавьте фильтр по срокам публикации (за последние недели или месяц), чтобы отсеять совсем старые. Также можно указать желаемую длительность видео, его особенности (например, наличие прямых трансляций у блогера).

Найти блогеров в Telegram можно как вручную через поиск, так и с помощью сервиса TGStat. Здесь есть готовые каталоги каналов по тематикам, в которых сразу видно количество подписчиков.

Пробуйте поискать блогера, интересующего вас сегмента, через Яндекс или Google. Также в помощь будут форумы о блогерах.

Ещё один способ поиска блогера — среди подписок у своей аудитории. Можно зайти к ним в профиль и посмотреть, на кого они подписаны.

Написать письмо блогеру можно лично на указанную в профиле почту для сотрудничества. Если её нет — то можно написать ему личное сообщение или оставить комментарий под последним постом.

Если самостоятельный поиск вам не интересен, можно обратиться к биржам блогеров. В одном месте у вас будет информация о тысячах инфлюенсеров всевозможных тематик, а также доступны средства анализа и поиска профилей. Так можно отсортировать аккаунты по количеству подписчиков, по уровню вовлечённости аудитории, отзывам и т. д.

О некоторых биржах расскажем чуть подробней.

Getblogger — популярная интернет-платформа для прямого взаимодействия компаний и блогеров, с внушительным функционалом. Эта рекламная биржа предъявляет высокие требования к блогерам, только 25% из числа зарегистрированных получают доступ к рекламодателям. Весомое преимущество ещё и в расчёте рекомендуемой цены по доле качественной аудитории, то есть исключаются массфоловеры, боты, друзья блогеров и подписчики из других стран.

Plibber — в базе этой платформы свыше 10 тысяч аккаунтов YouTube-каналов, групп во ВКонтакте и Oдноклассниках. Здесь можно найти интересующие вас площадки по названию и типу рекламы, отсортировать блогеров по количеству подписчиков, просмотрам, лайкам, получить выгрузку с названиями, ссылками, основными показателями и ценами в Excel. Также доступна статистика по охвату, демографии, вовлечённости и некоторым другим параметрам.

В каталоге рекламной платформы EPICSTARS порядка 50 000 сообществ и блогеров для размещения рекламы. Доступен не только широкий поиск блогеров по параметрам, но и весьма наглядный прогноз того, что вы можете получить в каждой из соцсетей за имеющийся у вас бюджет.

Правильно выбрать блогера не всегда удаётся сразу. Если вы не желаете тратить своё время и хотите получить гарантированную эффективность от сотрудничества с инфлюенсером, можно сразу обратиться в компании, где это сделают профессионально.

Агентства инфлюенс-маркетинга оказывают полный комплекс услуг:

• определяют круг блогеров и лидеров мнений для создания контента под вашу рекламу;
• разрабатывают стратегию рекламной кампании, чтобы получить максимальный охват и вовлечённость аудитории;
• согласовывают схему ценообразования;
• от имени бренда коммуницируют с инфлюенсером по вопросам публикации рекламы;
• после проведения рекламной кампании агентство предоставляет аналитику.

Вот несколько примеров: агентство EasyLAB помогает малому, среднему и крупному бизнесу. HypeFactory и МедиаНация помогут подобрать лидеров мнений с большой активной аудиторией.

Чтобы рекламная интеграция вышла успешной, просто выбрать блогера с подходящей вашему бизнесу аудиторией недостаточно. Необходимо провести ещё один этап — проверить его аудиторию. Вот как сделать это пошагово.

1. Смотрим, есть ли в профиле накрученные подписчики. Посмотрите, насколько профили фолловеров блогера реальны. Должны насторожить обезличенные фото, не дающие информации о пользователе, или непонятные никнеймы с бессмысленным набором символов.

2. Проверяем рекламную активность. Если канал или профиль блогера разрывается от рекламы, то его аудитория явно устала от такого контента. Добросовестный блогер заботится о своей аудитории, представляя в первую очередь качественную полезную информацию. Нормальным считается размещение одного рекламного поста на 5 нерекламных.

3. Проверьте, нет ли купленных комментариев. Их легко можно выследить по односложности в стиле «здорово», «супер», или по большому количеству эмодзи (иногда это единственное, что есть в комментарии).

4. Лояльность аудитории. Чтобы выяснить насколько лояльно относится к блогеру его аудитория, найдите пост о каком-то его значимом событии. Например, о дне рождении, свадьбы. Под такой информацией лайков должно быть гораздо больше, чем под обычными информационными постами. Если такого нет, значит публика не расположена к блогеру, а лояльная аудитория — главное в продвижении бренда с помощью инфлюенс-маркетинга.

5. Оцениваем скорость раскрутки канала. Если вы проверяете YouTube-блогера, важно обратить внимание на плавность набора просмотров роликов. Средний срок раскрутки канала — 1 год. Должно насторожить если самые первые видео немедийной персоны набрали нереальное количество просмотров и лайков.

6. Оцениваем активность зрителей по количеству просмотров. Даже неудачный ролик в среднем собирает около 10% от общего количества подписчиков. Лояльность аудитории можно отследить и по лайкам. Обычно лайки ставит 5% подписчиков от общего числа.

Не хотите заниматься оценкой самостоятельно? Воспользуйтесь автоматизированными сервисами. Они оценивают текущее состояние аккаунта, предоставляют развёрнутую статистику и аналитику, что позволяет спланировать количество публикаций и спрогнозировать выгоду от сотрудничества.

Например, сервис Yoloco с искусственным интеллектом поможет выбрать блогера с качественной аудиторией, сделать подробный анализ контента, определить долю уникальной и пересекающейся аудитории блогеров. Кроме того, он располагает широкой базой блогеров в разных нишах с уже проанализированной публикой.

Ещё один полезный сервис для анализа блогеров Одноклассниках и ВКонтакте — LiveDune. С ним доступен детальный анализ по полу/возрасту подписчиков, охвату и вовлечённости аудитории. Здесь вы также найдёте блогеров и посмотрите их показатели.