Реклама на Авито: как работает и кому подходит? Чем её заменить?

Такое продвижение можно запустить самостоятельно в личном кабинете. Оно не считается рекламой и не требует маркировки и отчётности в ОРД. Здесь мы сравниваем механизмы и рассказываем, как выбрать подходящий.

Кроме того, Авито — сайт-партнёр Яндекса. Поэтому здесь также можно запустить рекламу через Яндекс Директ. Блоки не очень заметны, располагаются, например, в нижней части главной страницы и страниц категорий. О том, как создавать рекламу через Директ, в том числе в рекламной сети Яндекса, мы рассказываем здесь.

Есть и медийная реклама непосредственно на Авито — это крупные видеоролики, баннеры, виджеты, размещаемые на видных местах. Они встречаются на главной, рядом с поисковой выдачей, на страницах объявлений. Это мощный инструмент, работающий на узнаваемость бренда. Даже если услуга сейчас не нужна, предложение запоминается, и в будущем человек может стать клиентом.

Авито покажет ваше предложение миллионам потенциальных клиентов. И конечно, такое размещение стоит недёшево: например, минимальный бюджет для Москвы — от 400 000 ₽. Далее рассмотрим этот инструмент подробнее.

Крупные баннеры, видеоролики, виджеты цепляют взгляд и запоминаются. При этом, благодаря алгоритмам, видят их не случайные люди, а те, кто действительно может заинтересоваться предложением. По активности на Avito легко составить портрет, понять интересы человека, а значит, и подобрать удачную аудиторию.

Выбирая, кому показывать рекламу, алгоритмы Авито учитывают множество факторов:

• географию — с точностью до города или станции метро;
• намерения — посмотреть, что есть на рынке, изучить характеристики конкретного товара, купить что-то определённое;
• параметры товаров — например, определённый ценовой диапазон, бренд, детали и другие свойства;
• категории — разделы Авито, которые просматривает пользователь;
• интересы — например, пользователи, которые выбирали мебель для спальни и отделочные материалы, вероятно, интересуются обустройством дома в целом.

Перед тем как настраивать рекламу на Авито, можно выбрать готовый таргет-пак — набор характеристик, отражающих свойства и особенности поведения определённого сегмента аудитории.

Доступны настройки таргет-пака по интересам и уровню дохода.

Таргет-паки собираются на основе внутренней статистики Авито, Google Analytics и других сервисов, исследующих поведение пользователей в интернете.

Перед тем как запустить рекламу на Авито, нужно определить цель. Это поможет выбрать аудиторию. Площадка предлагает два варианта: широкий и узкий сегмент.

• Широкий сегмент подходит для компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда. «Мелькая», они запоминаются пользователям, и когда услуга становится нужна, люди уже знают, куда обратиться.

• Узкий сегмент подходит для компаний, которые хотят не быть на слуху, а скорее получить заказчиков здесь и сейчас. Рекламные объявления настраиваются на узкую аудиторию, людей, которые с большой вероятностью готовы к сделке в ближайшее время.

В зависимости от аудитории, реклама на Авито решает следующие задачи.

• Повысить осведомлённость. Хотите рассказать о продукте миллионам пользователей — опубликуйте баннеры на главной странице и на страницах категорий. Также, если человек листает общую выдачу и пока не ввёл точные критерии поиска, вероятно, он рассматривает разные предложения. Поэтому, если в приоритете широкий охват, можно начинать с рекламы на этих страницах.

• Привлечь заинтересованных пользователей. Если пользователь ввёл поисковый запрос, его интересы уже более понятны. Можно запустить баннер с релевантным предложением: он будет показываться тем, кто ищет что-то определённое.

• Подтолкнуть к покупке. Если пользователь кликнул по объявлению, вероятно, товар его заинтересовал. Нужно подтолкнуть человека к покупке или предложить нечто похожее. Эту задачу решают виджеты с финансовыми расчётами и реклама аналогичных продуктов в карточке товара.

В зависимости от цели, можно выбрать подходящую модель оплаты рекламы на Авито. Есть два варианта.

• CPM. Здесь вы платите за каждую тысячу показов. Сумма одна и та же независимо от результатов кампании: пользователи могут кликнуть 100 раз или ни разу, вы заплатите одинаково. Эта модель удобна, если ваша цель — рост охвата, узнаваемости бренда, а не заказы здесь и сейчас.

• CPC. Здесь вы платите за каждый клик пользователя по объявлению. «Пустые» просмотры бесплатны. Иными словами, бюджет зависит от того, сколько людей хотя бы поверхностно заинтересовались предложением. Это удобно, если ваша цель — не в узнаваемости, а в продажах в ближайшее время.

Такие баннеры — пока ещё не самый распространённый формат, поэтому пошаговых инструкций, как настроить рекламу на Авито нет. С каждым потенциальным рекламодателем работает менеджер площадки. Рассмотрим порядок подробнее.

1. Рассчитайте бюджет. Напомним, Авито допускает рекламные кампании с бюджетом от 400 000 ₽ в месяц (если география — вся РФ или Москва/Санкт-Петербург). Определите, сколько вы готовы вложить в продвижение.

2. Перейдите на страницу Реклама на Авито и заполните заявку.

3. Обсудите условия с менеджером. Он поможет определить цель кампании, выбрать подходящие инструменты, аудиторию, место публикации.

Как видите, перед тем как размещать рекламу на Авито, важно взвесить за и против, оценить бюджет, который вы готовы вложить в кампанию. Инструмент отлично подойдёт тем, кто стремится к узнаваемости бренда и готов вкладывать в продвижение сотни тысяч рублей в месяц.

Если же вы хотите привлечь клиентов с минимальными расходами, больше подойдут другие опции. Рассмотрим их подробнее.

1. Улучшение изображений. Заинтересуйте пользователя ещё до того, как он кликнул по вашему объявлению — покажите все преимущества товара в одном фото в общей выдаче. Для этого можно создать инфографику — картинку с текстом, где виден и продукт, и краткое описание достоинств.

2. Продающие описания. Расскажите о товаре подробно, отразив его преимущества. Представьте, о чём спросил бы потенциальный покупатель, и дайте ответы в своём объявлении. Используйте и текст, и изображения — как говорится, лучше один раз увидеть. Например, опубликуйте фото товара с разных ракурсов; если предлагаете услуги — примеры выполненных работ или сертификаты, подтверждающие квалификацию.

3. SEO-продвижение объявлений. Отчасти Авито работает так же, как поисковик: смотрит, есть ли в заголовках и текстах объявлений фразы, которые пользователь ввёл в поиск. Чем больше соответствие запросу, тем выше, при прочих равных, поднимется объявление в общей выдаче. Поэтому, чтобы продавать больше, важно разобраться, как пользователи ищут ваш товар. А затем — создать заголовки и интересные описания с гармонично вписанными фразами. Выбрать их поможет инструмент аналитики спроса в профессиональном аккаунте Авито.

Ещё больше о бесплатном продвижении на Avito мы рассказываем здесь.

А когда вы использовали максимум возможностей, можно переходить к платным инструментам.

Мы их кратко упомянули выше:

• выделение цветом — в мобильной версии подсвечивается заголовок, на ПК — цена. Это удачный инструмент, если в краткой версии объявления в общей выдаче есть что-то цепляющее с первого взгляда — например, хороший дисконт;

• XL-формат — более крупное фото и описание в общей выдаче. Если вы хорошо описали преимущества, такое объявление точно приведёт покупателей;

• дополнительные показы — объявление чаще показывается людям, которые искали нечто подобное. Если в нише много сильных конкурентов, инструмент поможет опередить их.

Как видите, продвижение на Авито — непростая задача: нужна продуманная стратегия, навыки копирайтера, дизайнера, оптимизатора. Проанализировать ваш контент на площадке поможет Точка Реклама.