Что хорошо продаётся на Авито: статистика, прогнозы, советы

Прочие категории не так заметны, говорит нам исследование Mediascope.
Категория — широкое понятие, поэтому аналитики определили самые популярные товары конкретнее.

Это позволяет лучше понять, что больше всего покупают на Авито. Но судить об успешности продаж по поисковым запросам нельзя — они просто выражают интересы покупателей.

Аналитики также выявили, что больше всего покупают в отдельных категориях Авито.

• Личные вещи: одежда, обувь и аксессуары, в частности, для детей (традиционно популярная категория, которая занимает лидирующие позиции каждый год).
• Товары для дома и дачи: стройматериалы и предметы для ремонта.
• Электроника: мобильные телефоны.
• Бытовая техника, аудио-, видеотехника и комплектующие для компьютеров.
• Товары хобби, отдыха и спорта: настольные игры и различные приспособления для фитнеса.

Давайте подробнее рассмотрим лидеров в различных категориях.

Сейчас в этой категории Авито больше всего покупают одежду, обувь и аксессуары. На втором месте — игрушки и другие детские товары. По итогам 2022 года чаще всего покупали женскую и мужскую одежду (в 40 и 19% случаев соответственно). Средний чек в этой категории составил 3530 ₽.

В Авито быстро среагировали на рост в нише: запустили фильтр «Новое с биркой», чтобы люди могли выбрать не б/у одежду или аксессуары. Самыми популярными марками оказались Zara, Adidas, Nike, H&M. Среди премиальных брендов на Авито — Chanel и Massimo Dutti (рост продаж по ним превысил 70%).

Категория детской одежды выросла на 46%, а средний чек составил 1230 ₽. Кроме того, на 30% выросли продажи колясок, товаров для купания, мягких и развивающих игрушек и прочих товаров для малышей. Средний чек на них закрепился в районе 2710 ₽.

Это обширная категория: от стройматериалов до интерьерных украшений и мебели. По итогам 2022 года внутри неё рост распределился так:

• товары для ремонта и строительства — +18% (средний чек 8410 ₽);
• мебель и предметы интерьера — + 32% (средний чек 6410 ₽);
• кухонная техника — +24% (средний чек 6240 ₽).

Во многом такой рост обусловлен уходом с рынка компании IKEA. Однако на Авито всё ещё можно найти её товары. Именно их часто покупали на этой площадке: почти в 2,6 раза больше, чем в прошлом году. Авито даже добавил фильтр «Товары ИКЕА».

Спрос на мебель растёт и на маркетплейсах: здесь рассказываем об особенностях работы с такими товарами.

Больше всего растёт спрос на смартфоны: +25%, по сравнению с прошлым годом. Средняя цена телефона при этом составила 18 190 ₽, то есть люди чаще приобретали модели из средней ценовой категории.

На Авито растёт спрос и на другую электронику:

• аудио- и видеотехника — + 17% (средняя цена колонок и гарнитур была 6830 ₽);
• аксессуары и комплектующие для компьютера — +13% (5610 ₽);
• игры, приставки и программы — +42% (средняя цена 7190 ₽);
• оргтехника и расходники для компьютерной техники — +36% (средний чек 5210 ₽);
• ноутбуки — +7%, настольные компьютеры — +15% (средняя стоимость первых на Авито была 24 210 ₽., а вторых — 23 840 ₽);
• фототехника — +14% (12 790 ₽);
• планшеты и электронные книги — +9% (10 260 ₽).

Больше всего были востребованы товары для спорта и отдыха: принадлежности и оборудование для фитнеса (+38%, средняя цена 5340 ₽), велосипеды (+8%, средний чек 10 960 ₽).

Кроме того, растёт спрос в группе «Коллекционирование». Это в том числе винтажные ёлочные игрушки, часы, техника, куклы и др. Рост в категории составил +40%, а средняя стоимость 5020 ₽. Выросли и продажи музыкальных: +16% по средней цене в 16 440 ₽.
Итоги по лучшим товарам на Avito за весь 2023 пока не подведены, но всё же можно сделать некоторые прогнозы

Конечно, с уверенностью сказать, что будут хорошо покупать на Авито в будущем году, нельзя. Но можно сделать предположения, опираясь на текущую статистику и тренды.

Например, эксперты сходятся во мнении, что в 2024 году будет бурно развиваться товарная категория «Бытовая техника и электроника». Это связано с усилением санкций и уменьшением числа гаджетов в продаже. Продавцы, предлагающие качественную и разнообразную технику, будут в плюсе.

В частности, прогнозируется рост в категориях:

• компьютерная техника и комплектующие;
• гаджеты: смартфоны, планшеты, наушники, колонки и др.;
• товары для умного дома.

Кроме того, по мнению аналитиков, на Авито будут хорошо продаваться товары для спорта и фитнеса, экологически чистая бытовая химия и товары для ухода за лицом и волосами. Это связано с глобальным трендом на экологичность и здоровый образ жизни, который только нарастает в последние годы.

Также, вероятно, на Avito будет расти доля сравнительно недорогих товаров из Китая — например, аксессуаров для дома, украшений интерьера, мелкой бытовой техники и прочего. В частности, в 2023 году на Авито хорошо продавались автомобильные товары особенно для китайских машин. Число таких авто в России стремительно выросло и, вероятно, тенденция сохранится. Кроме того, условия выхода на Авито относительно просты.

Чтобы успешно работать на Авито, важно знать, кто ваши покупатели.
Согласно Mediascope, ядро аудитории Avito — люди в возрасте около 40 лет, преимущественно мужчины, хотя выраженного преобладания нет: соотношение женщин и мужчин в целом составляет 45% на 55% и сильно меняется в зависимости от товарной категории.

SimilarWeb конкретизирует эту картину за счёт свежих данных анализа посетителей площадки. На ноябрь 2023 года соотношение мужчин и женщин на Авито составляет 36% и 64% соответственно, около 24% аудитории — это люди 25−34 лет, 19% - 45−54 года, 18% - 35−44 года. Эта статистика хорошо «бьётся» с данными, представленными выше, но расширяет наше понимание структуры аудитории.


Как видите, аудитория велика, но и конкуренция не меньше. Заинтересовать этих пользователей помогут качественные объявления. А Точка Реклама подскажет, на что обратить внимание, чтобы сделать контент привлекательнее и занять лучшие места на классифайде.