Как продавать запчасти на Авито: создаём магазин и объявления
26.05.2024
Запчасти для автомобилей на Авито — одна из активно растущих ниш в последние годы, не в последнюю очередь из-за ухода многих иностранных дилеров. При этом классифайд давно перерос роль доски объявлений о вещах «с пробегом». Здесь всё больше предложений именно новых товаров, в том числе деталях для зарубежных авто премиум-класса. А среди продавцов растёт доля крупных магазинов, предлагающих на Авито доставку запчастей по всей России. В целом, направление непростое, но перспективное. В статье расскажем, как проанализировать спрос на различные детали и аксессуары, как продавать запчасти на Авито, как оформить объявления и продвигать их, чтобы опережать конкурентов.
Екатерина Ходаковская
Автор статьи
Какие запчасти продавать на Авито
Перед тем как продавать запчасти на Авито, стоит изучить интересы пользователей классифайда. В этом поможет опубликованный на Forbes пресс-релиз площадки по итогам первого полугодия 2023 года.
Кратко перечислим основные выводы.
1. В глазах покупателей автозапчастей Авито давно не барахолка: 57% всех продаж пришлось на новые детали.
2. Продавать на Авито запчасти по всей России — перспективная стратегия: ещё в июне прошлого года на продажи через Avito Доставку пришлось 20% всех сделок, в два раза больше, чем годом ранее. Есть основания полагать, что в 2024 тенденция сохраняется.
3. LADA — лидер среди марок автомобилей, на которые покупали автозапчасти на Авито.
4. Динамичнее всего спрос рос на запчасти для авто китайских брендов — ZOTYE и HAVAL: в 4 и 3,5 раза соответственно.
5. Самые продаваемые запчасти на Авито — кузовные детали.
6. Самый динамично растущий спрос (+44%) — у деталей для техобслуживания, кроме того, их ассортимент расширился в 13 раз за год.
Эти наблюдения помогут выстроить стратегию, как продавать автозапчасти на Авито: нужно сосредоточиться на новых деталях, расширить ассортимент, подключить Доставку, чтобы «дотянуться» до потенциальных покупателей из других городов.
Помимо общих трендов, перед тем как продавать запчасти на Авито, полезно изучить актуальный спрос. В этом поможет инструмент площадки «Аналитика спроса», доступный владельцам профессиональных аккаунтов.
В разделе вы увидите, как меняется спрос на запчасти на Авито, насколько активно пользователи обращаются к продавцам, какие фразы вводят в строку поиска. Всё это поможет подобрать ассортимент и написать продающие объявления, опережающие конкурентов.
Кратко перечислим основные выводы.
1. В глазах покупателей автозапчастей Авито давно не барахолка: 57% всех продаж пришлось на новые детали.
2. Продавать на Авито запчасти по всей России — перспективная стратегия: ещё в июне прошлого года на продажи через Avito Доставку пришлось 20% всех сделок, в два раза больше, чем годом ранее. Есть основания полагать, что в 2024 тенденция сохраняется.
3. LADA — лидер среди марок автомобилей, на которые покупали автозапчасти на Авито.
4. Динамичнее всего спрос рос на запчасти для авто китайских брендов — ZOTYE и HAVAL: в 4 и 3,5 раза соответственно.
5. Самые продаваемые запчасти на Авито — кузовные детали.
6. Самый динамично растущий спрос (+44%) — у деталей для техобслуживания, кроме того, их ассортимент расширился в 13 раз за год.
Эти наблюдения помогут выстроить стратегию, как продавать автозапчасти на Авито: нужно сосредоточиться на новых деталях, расширить ассортимент, подключить Доставку, чтобы «дотянуться» до потенциальных покупателей из других городов.
Помимо общих трендов, перед тем как продавать запчасти на Авито, полезно изучить актуальный спрос. В этом поможет инструмент площадки «Аналитика спроса», доступный владельцам профессиональных аккаунтов.
В разделе вы увидите, как меняется спрос на запчасти на Авито, насколько активно пользователи обращаются к продавцам, какие фразы вводят в строку поиска. Всё это поможет подобрать ассортимент и написать продающие объявления, опережающие конкурентов.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ключевые слова в объявлении на Авито
Хорошо оформленный магазин запчастей на Авито с отзывами и данными продавца выглядит надёжнее и привлекательнее, чем пустой профиль частного лица. Поэтому для начала нужно создать профессиональный аккаунт.
Подробную инструкцию как создать магазин автозапчастей на Авито вы найдёте в отдельной статье. А здесь дадим краткое руководство.
1. Начните создавать аккаунт, кликнув «Вход и регистрация». По умолчанию у вас будет учётная запись частного лица. Затем в разделе «Управление профилем» можно сменить тип на «Профессиональный».
2. Загрузите документы. Подтвердив свой статус предпринимателя, вы получите доступ к платным тарифам, кроме того, галочка «Документы проверены» сделает ваш магазин автозапчастей более надёжным в глазах пользователей Авито.
3. Подключите платный тариф (опционально). Это необязательно, но очень полезно, если вы хотите красиво оформить профиль, превратив его в мини-лендинг, автоматически загружать множество объявлений и т. д.
Подробную инструкцию как создать магазин автозапчастей на Авито вы найдёте в отдельной статье. А здесь дадим краткое руководство.
1. Начните создавать аккаунт, кликнув «Вход и регистрация». По умолчанию у вас будет учётная запись частного лица. Затем в разделе «Управление профилем» можно сменить тип на «Профессиональный».
2. Загрузите документы. Подтвердив свой статус предпринимателя, вы получите доступ к платным тарифам, кроме того, галочка «Документы проверены» сделает ваш магазин автозапчастей более надёжным в глазах пользователей Авито.
3. Подключите платный тариф (опционально). Это необязательно, но очень полезно, если вы хотите красиво оформить профиль, превратив его в мини-лендинг, автоматически загружать множество объявлений и т. д.
Платные тарифы «Расширенный» и «Максимальный» позволяют добавить яркую шапку, где можно перечислить преимущества, логотип напротив объявления в общей выдаче и многое другое
4. Заполните профиль. По данным Авито, более 70% пользователей заходят на страницу продавца. Представьте, какие вопросы возникнут у ваших потенциальных покупателей, и ответьте на них. Постарайтесь сформулировать, почему выгодно обратиться именно к вам. Укажите адрес, опишите условия доставки.
Вариант как продавать шины на Авито — указаны основные характеристики
5. Подключите Авито Доставку. Напомним, в июне прошлого года каждая пятая продажа запчасти на Авито реализовывалась по этой схеме. Сейчас таких сделок не меньше, но не исключено, что многие конкуренты пока не пользуются этой возможностью. Благодаря услуге, вы начнёте привлекать клиентов со всей России, что особенно важно, если вы продаёте на Авито эксклюзивные запчасти.
Закончив с оформлением магазина, можно переходить к созданию объявлений. Ниже расскажем, как бесплатно разместить на Авито объявление о продаже запчастей, а также опишем платные опции
Закончив с оформлением магазина, можно переходить к созданию объявлений. Ниже расскажем, как бесплатно разместить на Авито объявление о продаже запчастей, а также опишем платные опции
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Как продать запчасти на Авито: составляем продающее бесплатное объявление
Когда профиль готов, можно публиковать объявления. Важно сделать их привлекательными для покупателей и содержательными.
Фото для объявлений о продаже запчастей на Авито
Продажа автозапчастей на Авито — довольно конкурентный бизнес, поэтому важно зацепить покупателя с первого взгляда. Простейшее решение — сфотографировать детали крупным планом на однотонном фоне. Если вы продаёте б/у запчасти, убедитесь, что на них нет загрязнений: убрать пятна легко, а впечатление от предложения будет намного лучше. Также многие продавцы фотографируют товары на фоне лого и названия своего магазина запчастей на Авито: так выше шанс, что покупатель запомнит марку и, возможно, вернётся позже.
Заголовок и описание запчастей в объявлении на Авито
У покупателей запчастей на Авито множество предложений, нет времени тщательно вчитываться в каждое объявление. Определите, какие характеристики самые важные, и отобразите их в заголовке. Это может быть производитель детали, марка автомобиля, модель двигателя и т. д.
Продавцы по-разному отнеслись к составлению заголовка
Выше мы писали, что перед тем как продавать запчасти на Авито, нужно проанализировать спрос с помощью внутреннего инструмента. В нём же вы найдёте статистику поисковых запросов пользователей. Эти фразы стоит использовать в объявлении, но не превращая текст в набор словосочетаний.
Для успешной продажи запчастей на Авито в объявлении стоит указать как минимум следующее:
Конечно, желательно добавить в объявление больше информации. Например, можно предложить акцию вида «при установке шин монтаж в подарок». Это поможет выделиться среди конкурентов и растянуть сезон. Если вы хотите узнать больше о том, как продавать шины на Авито и не только, в том числе в несезон, изучите эту статью.
Для успешной продажи запчастей на Авито в объявлении стоит указать как минимум следующее:
- код запчасти — многие пользователи ищут по нему;
- для каких автомобилей подходит деталь;
- оригинальна ли деталь;
- новая или б/у (если второе, то насколько);
- кто производитель;
- расположение и режим работы магазина автозапчастей;
- условия доставки (Авито Доставка, транспортные компании и т. д.).
Конечно, желательно добавить в объявление больше информации. Например, можно предложить акцию вида «при установке шин монтаж в подарок». Это поможет выделиться среди конкурентов и растянуть сезон. Если вы хотите узнать больше о том, как продавать шины на Авито и не только, в том числе в несезон, изучите эту статью.
Как загрузить много объявлений о продаже запчастей на Авито
У большинства магазинов запчастей на Авито сотни разных деталей. Чтобы не выкладывать столько объявлений одно за другим, можно использовать автозагрузку. Для этого нужно подключить тариф «Расширенный» или «Максимальный».
Выгрузить на Авито запчасти для автомобилей из вашего каталога проще всего, если у вас есть CRM. Для 1С, Битрикс, МойСклад и некоторых других есть готовые решения. Благодаря им можно внести и отредактировать всю информацию прямо в файле, не заходя в каждое объявление. Если у вас нет CRM, придётся самостоятельно создать XML, CSV или Excel-файл для загрузки. Здесь вы найдёте подробные требования Авито к объявлениям о запчастях и товарах других категорий.
Кроме того, в файле можно настроить время обновления объявлений. Свежая дата повышает шанс на выход в топ (в первую очередь — у пользователей, сортирующих объявления по новизне). А благодаря автозагрузке вам не придётся тратить часы на обновление каждого объявления вручную.
Выгрузить на Авито запчасти для автомобилей из вашего каталога проще всего, если у вас есть CRM. Для 1С, Битрикс, МойСклад и некоторых других есть готовые решения. Благодаря им можно внести и отредактировать всю информацию прямо в файле, не заходя в каждое объявление. Если у вас нет CRM, придётся самостоятельно создать XML, CSV или Excel-файл для загрузки. Здесь вы найдёте подробные требования Авито к объявлениям о запчастях и товарах других категорий.
Кроме того, в файле можно настроить время обновления объявлений. Свежая дата повышает шанс на выход в топ (в первую очередь — у пользователей, сортирующих объявления по новизне). А благодаря автозагрузке вам не придётся тратить часы на обновление каждого объявления вручную.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Как увеличить продажи запчастей на Авито с помощью платных опций
Если вы использовали все бесплатные возможности и хотите повысить продажи запчастей на Авито, стоит протестировать дополнительные опции. Они помогут сделать ваши объявления и/или профиль заметнее и привлекательнее.
Перед тем как продавать запчасти на Авито, полезно посмотреть, что делают конкуренты. Возможно, это поможет найти идеи. Рассмотрим основные платные опции продвижения.
1. Дополнительные просмотры. Алгоритмы стремятся предложить запчасти тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется ими, — например, пользователям, искавшим похожие детали или купившим авто соответствующей марки. Чем больше объявлений появляется в вашей нише, тем больше потребуется дополнительных просмотров.
2. XL-формат. Для продажи автозапчастей на Авито это настоящая находка: увеличенный формат позволяет показать на странице общей выдачи больше информации о товаре. Это важно для продукции с множеством уникальных и важных для покупателя характеристик.
3. Выделение цветом. В десктопной версии цена подсвечивается голубым цветом. Это удачный приём, если цена ниже, чем у других продавцов запчастей на Авито, но, с другой стороны, когда все им пользуются, эффект снижается.
Перед тем как продавать запчасти на Авито, полезно посмотреть, что делают конкуренты. Возможно, это поможет найти идеи. Рассмотрим основные платные опции продвижения.
1. Дополнительные просмотры. Алгоритмы стремятся предложить запчасти тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется ими, — например, пользователям, искавшим похожие детали или купившим авто соответствующей марки. Чем больше объявлений появляется в вашей нише, тем больше потребуется дополнительных просмотров.
2. XL-формат. Для продажи автозапчастей на Авито это настоящая находка: увеличенный формат позволяет показать на странице общей выдачи больше информации о товаре. Это важно для продукции с множеством уникальных и важных для покупателя характеристик.
3. Выделение цветом. В десктопной версии цена подсвечивается голубым цветом. Это удачный приём, если цена ниже, чем у других продавцов запчастей на Авито, но, с другой стороны, когда все им пользуются, эффект снижается.
Продавцы использовали XL-формат и выделение цветом, а также подключили платные тарифы для отображения данных магазина
Также можно подключить платные тарифы. Это позволит:
- красиво оформить профиль — добавить яркую шапку, блоки «Лучшее предложение» и другие продающие элементы на странице вашего магазина запчастей на Авито;
- присвоить короткий запоминающийся адрес вашей странице;
- публиковать объявления с логотипом и названием компании в общей выдаче;
- размещать внизу объявления ссылки на другие ваши предложения, а не товары конкурентов.
Выше мы дали краткие рекомендации по выбору стратегии, как продавать запчасти на Авито. Проверить объявления, подготовить их к платному продвижению, привлекать больше клиентов с меньшими расходами поможет сервис Точка Рекламы.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ещё интересные статьи