Запрет рекламы в Instagram* и Facebook* с 1 сентября: как подготовиться

Новая поправка закреплена в № 38-ФЗ «О рекламе» ст. 5. ч. 10.7. Она запрещает любую рекламу, в том числе посты и сторис у инфлюeнсеров, которые стали основным инструментом в Instagram* после отключения рекламных кабинетов и признания Meta* экстремистской организацией.

Поправки сильно меняют правила. Ранее всё ограничивалось блокировкой доступа к соцсетям, запретом публикации логотипа или названия без соответствующего предупреждения, как, например, в конце этой статьи. Но предприниматели публиковали рекламу у блогеров. Более того, предполагалась даже маркировка этого контента с отчётом в ОРД, и многие соблюдали требования. После вступления в силу поправок такие публикации запрещены.

На апрель 2025 года поправки затрагивают именно рекламные публикации. Других постов, сторис или Reels это не касается. Проще говоря, важно разобраться, что реклама, а что — нет, и придерживаться рамок.

Вот какие сообщения считаются рекламой с точки зрения ФАС:

• ориентированные на неопределённый круг людей;
• с эмоциональной подачей;
• с привлечением внимания к продукту или услуге;
• с контактной информацией, призывом к действию и/или промокодами.

Соответственно, всё ещё разрешено публиковать посты, где нет ничего подобного. Это могут быть полезные гайды, нейтральные обзоры, экспертные интервью, шутки и мемы. Например, мебельная мастерская может рассказать, как вернуть первозданный вид дереву. Но — без упоминаний скидок и акций или призывов заказать услугу именно у них.

За размещение рекламы оштрафуют и рекламодателя, и рекламораспространителя. Проще говоря — и того, чей продукт продвигают, и владельца аккаунта, опубликовавшего сообщение.
Суммы следующие:

• до 2 500 ₽ — для физлиц;
• до 20 000 ₽ — для должностных лиц
• до 500 000 ₽ — для юрлиц.

Также, если контент ориентирован на российскую аудиторию, штраф может быть наложен и на зарубежное юрлицо.

Ведомства могут обнаруживать нарушения с помощью автоматического мониторинга и обращений граждан. Например, ещё в 2024 году стало известно о системе “Робот”, которая выявляет немаркированную рекламу на сайтах и в соцсетях. Также недоброжелатели могут подать заявление в ФАС, если увидят рекламу в запрещённых соцсетях.

Поправки были приняты Госдумой ещё в марте, а 2 апреля — одобрены Советом Федерации. Они вступают в силу 1 сентября 2025 года — отсрочка в 5 месяцев дана по просьбе Ассоциации блогеров и агентств. Поэтому у бизнеса есть время подготовиться.

Вот что стоит сделать.

• Удалить рекламу из запрещённых соцсетей. До 1 сентября нужно убрать все рекламные посты, сторис и упоминания с призывами к покупке. Даже если аккаунт остается активным, контент должен быть нейтральным — без промокодов, ссылок и прямого продвижения.

• Переформатировать контент. Если полностью уйти из запрещённых соцсетей невозможно, можно оставить аккаунты, но изменить стиль публикаций, сосредоточившись на полезном информационном и развлекательном контенте.

• Перенести бюджеты на легальные площадки. Можно сосредоточиться на ВКонтакте, как популярной платформе с таргетированной рекламой, а также Telegram, запустить контекстную рекламу. Привлекать трафик из поиска помогут SEO и контент-маркетинг.

Собственный сайт или группа во ВКонтакте поможет снизить потери. Но если они не были вашими основными инструментами, важно убедиться, что страницы готовы к продвижению. Аудит Точка Рекламы поможет выявить недоработки и подскажет, что можно исправить, чтобы получить лучшие позиции и привлечь больше заинтересованных пользователей.

*Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России, её продукты Instagram и Facebook (Инстаграм и Фейсбук) также запрещены на территории РФ.