Стоит ли заходить на маркетплейсы в 2023 году и что лучше продавать
Торговля на маркетплейсах позволяет заявить о себе небольшим компаниям, индивидуальным предпринимателям и даже самозанятым. Приятный интерфейс и доступность пунктов выдачи товара привлекают покупателей, а простота схемы работы и хорошие доходы – продавцов. Но стать селлером с любым приглянувшимся товаром не получится. Не каждый разрешён к продаже, и далеко не все принесут прибыль на конкретной площадке. В статье рассказываем, что лучше продавать на маркетплейсах в 2023 году, какие ограничения по товарам есть на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и к чему нужно быть готовым начинающим продавцам.
Продажа товаров на маркетплейсах в России: что говорят исследования
Начнём с самого важного: действительно ли торговать на маркетплейсах так выгодно и просто, как говорит нам вездесущая реклама курсов для селлеров? Так ли легко на них зайти и какую именно площадку выбрать? Постараемся ответить данными статистики, а в конце сделать вывод.
Согласно исследованию Data Insight, 64% продавцов сообщили о том, что объём их продаж на маркетплейсах в 2022 году рос, поэтому оценили их как «очень эффективный канал».
Согласно исследованию Data Insight, 64% продавцов сообщили о том, что объём их продаж на маркетплейсах в 2022 году рос, поэтому оценили их как «очень эффективный канал».
Эти площадки участвовали в исследовании Data Insight
Маркетплейсы для опрошенных — далеко не единственный источник продаж, но они обеспечивают значительный процент дохода. Больше всего (24% и 26% от своих продаж) маркетплейсы приносят предпринимателям с оборотом до 500 тыс. руб., то есть малому бизнесу.
Вот какие категории товаров, согласно исследованию Data Insight, показали наибольший годовой рост на маркетплейсах:
- товары для ремонта;
- товары для дома;
- книги и диски.
- товары для дома и дачи;
- детские товары, в том числе одежда;
- одежда и обувь для взрослых;
- техника и электроника;
- автотовары.
В среднем, каждый селлер использует 2 маркетплейса. Вот какие маркетплейсы популярны и какие преимущества некоторых из них отмечали продавцы:
- 1 место. Wildberries (840 тыс. активных селлеров) — широкие возможности брендинга.
- 2 место. Ozon (120 тыс.) — удобная логистика;
- 3 место. AliExpress (102,5 тыс.) — низкие или умеренные комиссии;
- 4 место. Яндекс Маркет (48 тыс.);
- 5 место. СберМегаМаркет (8 тыс.).
Прирост продавцов на маркетплейсах
За период с июня 2021 по июнь 2022 количество продавцов суммарно выросло в 3 раза. Это говорит не только об увеличении конкуренции, но и о простоте входа и удобстве сотрудничества даже для начинающих бизнесменов.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего магазина на Wildberries или Ozon
Доли продавцов на разных маркетплейсах
Больше всего селлеров зарегистрировано на Wildberries — 63%. На OZON представлено 25% продавцов, на Яндекс. Маркете — всего 8%. Статистические данные говорят о том, что селлеры пробуют разные площадки, но со временем уходят на те, которые дают их бизнесу большую прибыль. Например, одеждой лучше торговать на Wildberries, а электроникой — на OZON.
Какой маркетплейс чаще выбирают для начала торговли
Более 73% селлеров на старте выбирают Wildberries. Эта площадка имеет простые условия для входа, с ней легко работать новичку, а склады находятся в местах, куда можно добраться на личном транспорте. 18% продавцов предпочитают начинать торговлю на OZON. И только 5,2% стартует на Яндекс.Маркете. Такие цифры обусловлены сложностями при регистрации личных кабинетов, отсутствием поддержки селлеров со стороны маркетплейсов, нехваткой информации об условиях сотрудничества, а также спецификой реализуемых товаров.
Как переходят на второй и третий маркетплейсы
По мере освоения одной площадки продавцы, как правило, пытаются расширить аудиторию своих покупателей и географию сбыта. Важно отметить и отличия в ценах: один и тот же товар можно продать за разную сумму на разных маркетплейсах. Статистика говорит, что продавцы не сразу открывают витрины на нескольких площадках, а около двух-трёх лет предпочитают торговать только на одной. За это время они успевают создать себе хорошую репутацию и повысить узнаваемость бренда. Отметим, что чем больше площадок осваивает продавец, тем выше обороты его бизнеса.
Топ сложностей продавцов на маркетплейсах
51% селлеров сталкивается с высокой конкуренцией, 49% - с проблемным продвижением товара, 39% - с недостатком данных аналитики. Некоторые из этих проблем можно решить ещё до захода на маркетплейс. Для старта продаж стоит внимательно выбрать товары и изучать условия сотрудничества. Если конкуренция в нише невысокая, то продавать намного легче. Например, если вы работаете в сфере одежды, то вместо многочисленных худи и футболок предложите покупателям что-то более редкое, например, горнолыжную экипировку или комбинезоны для фитнеса.
Выводы из статистики
- Маркетплейсы всё ещё хороши, однако их популяризация создаёт проблему — рост конкуренции. Приходится использовать дополнительные рекламные инструменты, площадки и тратить больше времени, чтобы успешно конкурировать. Всё больше продавцов выходит на второй и третий маркетплейс.
- Больше всего для старта популярен Wildberries. Заходить на него лучше с товарами не из самых конкурентных категорий, но которые при этом отвечают особенностям вашего бизнеса. Списки самых продаваемых товаров мы рассматриваем во второй части статьи. Второй выбор — это Ozon, а третий — это, по разным данным, Яндекс Маркет, KazanExpress или AliExpress.
- На площадках можно продавать практически всё, что угодно, но у них есть своя «специфика». Например, на Ozon — широкий выбор электроники (телефоны, телевизоры, наушники и пр.), а на Wildberries чаще идут за товарами для дома и одеждой.
- Селлерам стоит быть готовыми не только к конкуренции, но и к неочевидной системе организации работы, часто довольно сложному расчёту комиссий и дополнительным вложениям в рекламу.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего магазина на Wildberries или Ozon
Запрещённые товары на маркетплейсах
Каждая торговая площадка имеет свой список товаров, запрещённых к продаже.
Wildberries
Запрещена к продаже любая пиротехника из-за риска возгорания во время хранения и транспортировки. Нельзя реализовывать на этой площадке животных и растения, оружие, алкогольную и табачную продукцию. Скоропортящиеся товары тоже не получится продать — маркетплейс не примет их к реализации из-за отсутствия необходимых для хранения условий на своих складах. Лекарства тоже запрещены.
OZON
Здесь нельзя продавать алкогольную и табачную продукцию, драгоценные камни и ювелирку, оружие и боеприпасы, взрывчатые вещества. Не допускаются к реализации табачные изделия, электронные сигареты и аксессуары к ним. Ветпрепараты, витамины для животных, лекарственные средства и БАД без российских сертификатов тоже нельзя реализовать на OZON. Площадка не подходит для размещения цифровых продуктов (мастер-классов, инфокурсов, электронных книг) растений (живых и посевного материала) и животных, антиквариата и музейных экспонатов, средств слежения и прослушки.
На OZON существует перечень товаров, которые запрещены к продаже, если у селлера отсутствуют сертификаты качества на них:
На OZON существует перечень товаров, которые запрещены к продаже, если у селлера отсутствуют сертификаты качества на них:
- детское и спортивное питание;
- БАДы;
- пиротехника с классом опасности не выше III;
- детские удерживающие устройства;
- экспресс-тесты;
- фотоэпиляторы;
- медицинские изделия и некоторые другие.
Сертификаты и другую документацию на продукты можно найти среди фото на Ozon
Яндекс Маркет
На площадке нельзя разместить огнестрельное и пневматическое оружие, взрывчатые материалы и вещества, табачные изделия, наркотики и лекарственные препараты. Запрещены к продаже на этом маркетплейсе и товары ритуального назначения (венки, надгробия, памятники, гробы). Не допускаются к реализации тестеры косметики и парфюмерии.
Что же разрешено к продаже? Всё, что не попадает под описанные выше ограничения. Но если вы хотите получить максимально возможную прибыль, то выбор стоит сделать в пользу определённых категорий, которые актуальны среди пользователей. О них речь пойдёт далее.
Что же разрешено к продаже? Всё, что не попадает под описанные выше ограничения. Но если вы хотите получить максимально возможную прибыль, то выбор стоит сделать в пользу определённых категорий, которые актуальны среди пользователей. О них речь пойдёт далее.
Чем выгодно торговать на маркетплейсах в 2023 году
Как мы уже сказали выше, каждый маркетплейс имеет свою «специфику». В кавычках — потому что официально прощадки её не объявляют, но её можно заметить, анализируя контент маркетплейса и самые продаваемые товары. «Специфику» следует учитывать при составлении бизнес-плана на 2023 год.
Wildberries
Львиная доля покупателей на этой площадке — женщины. Именно поэтому здесь лучше всего торговать одеждой, товарами для дома и косметическими средствами. Причём успехом пользуются как товары крупных брендов, так и изделия начинающих дизайнеров и средства для ухода за кожей от небольших компаний.
Высокие продажи наблюдаются и в сегменте с аксессуарами (сумками, зонтами, бижутерией, шапками, шарфами и т. д.). В топ самых продаваемых детских товаров входят подгузники, одежда и игрушки, детское питание. Если вы только начинаете торговать, то обратите внимание на сегменты с низкой конкуренцией: аксессуары ручной работы, автотовары, мебель, инструменты материалы для ремонта и т. д. Хорошие продажи могут принести трендовые товары: игрушки и сувениры с тематической символикой. Посмотреть подробную аналитику по избытку, дефициту и доступности товаров на площадке можно в разделе «Что продавать на WB» (вкладка «Аналитика»).
Высокие продажи наблюдаются и в сегменте с аксессуарами (сумками, зонтами, бижутерией, шапками, шарфами и т. д.). В топ самых продаваемых детских товаров входят подгузники, одежда и игрушки, детское питание. Если вы только начинаете торговать, то обратите внимание на сегменты с низкой конкуренцией: аксессуары ручной работы, автотовары, мебель, инструменты материалы для ремонта и т. д. Хорошие продажи могут принести трендовые товары: игрушки и сувениры с тематической символикой. Посмотреть подробную аналитику по избытку, дефициту и доступности товаров на площадке можно в разделе «Что продавать на WB» (вкладка «Аналитика»).
Полезная вкладка — «Дефицит товара». Показывает, чего пока нет на WB, в разных категориях
OZON
Этот маркетплейс больше всего подходит для продажи бытовой техники и электроники, книг и канцелярии. В последнее время покупатели стали активно приобретать на этой площадке товары для дома, предметы личной гигиены и кухонную утварь. Невысокие продажи наблюдаются среди кормов для животных, продуктов питания с большими сроками хранения, автотоваров и средств для уборки. Посмотреть топ продаваемых товаров можно в разделе «Что продавать» для селлеров.
Полезная вкладка — «Нет на Ozon». Здесь также можно выбрать товарную категорию и проверить конкретные позиции, которых недостаёт на площадке.
Яндекс.Маркет
В топ самых продаваемых товаров на этой площадке входят смартфоны, компьютеры и ноутбуки, парфюм и косметика, интимные товары, спортивный инвентарь и экипировка, детские игрушки и диетические продукты питания. В этих нишах конкуренция достаточно высока, поэтому в них стоит заходить с новинками или имея достаточно большой бюджет на продвижение. Если вы не имеете такой возможности или только начинаете торговать на маркетплейсах, то присмотритесь к нишам с обувью, одеждой и продуктами. Они не так популярны на Маркете, но это значит, что и конкуренция в них ниже.
Помните, что этот топ самых продаваемых товаров на маркетплейсах может меняться даже в рамках полугодия. Поэтому если вы читаете статью сильно позже даты её публикации, то рекомендуем проверить, какие товары и бренды востребованы на маркетплейсах прямо сейчас, по ссылкам на аналитику WB и Ozon, которые мы давали выше.
И не забывайте анализировать собственный ассортимент. Селлерам Wildberries Точка Реклама предлагает детализированный автоматизированный аудит магазина и карточки. Воспользуйтесь сервисом и получите оценку по 17+ критериям и полезные рекомендации.
Помните, что этот топ самых продаваемых товаров на маркетплейсах может меняться даже в рамках полугодия. Поэтому если вы читаете статью сильно позже даты её публикации, то рекомендуем проверить, какие товары и бренды востребованы на маркетплейсах прямо сейчас, по ссылкам на аналитику WB и Ozon, которые мы давали выше.
И не забывайте анализировать собственный ассортимент. Селлерам Wildberries Точка Реклама предлагает детализированный автоматизированный аудит магазина и карточки. Воспользуйтесь сервисом и получите оценку по 17+ критериям и полезные рекомендации.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего магазина на Wildberries или Ozon
Ещё интересные статьи