Как разместить рекламу на Яндекс Маркете: запускаем продвижение на маркетплейсе

Товары, участвующие в кампании, получают дополнительные показы в рекламных блоках (или буст-блоках). Это, например, «Спонсорские товары», «Ещё может подойти» и подобные разделы, более крупные и заметные, чем обычные карточки в каталоге.

Содержание рекламных блоков индивидуально для каждого посетителя. Маркетплейс показывает пользователям то, что с большой вероятностью их заинтересует, подтолкнет как минимум ознакомиться с карточкой. Что будет дальше — зависит от качества контента.

Для алгоритмов важно следующее:

• вероятность заказа (на основе интересов и поведения пользователя);
• ставка — процент от цены товара, который селлер платит за услугу продвижения. Чем он выше, тем больше может быть показов в буст-блоках;
• цена — может превышать самую низкую у конкурентов не более, чем на 10%. Например, если ваш товар стоит 400 ₽, а у конкурента — такой же, но за 300, запустить кампанию не получится.

Дадим краткую инструкцию, как запустить кампанию в личном кабинете.

1. Выберите, какие товары будете рекламировать. Важно проходить ценовой «ценз»: не более, чем на 10% дороже аналогов. Кроме того, желательно, чтобы в карточке уже были отзывы — иначе пользователь может сначала заинтересоваться, а потом передумать из-за отсутствия комментариев. Также можно прорекламировать товары, которые залежались на складе. Некоторые продавцы запускают продвижение и для карточек, участвующих в распродажах, чтобы усилить эффект.

2. Начните создавать кампанию. Выберите «Продвижение → Буст продаж», нажмите «Создать кампанию», укажите способ оплаты (взаимозачёт или предоплата).

3. Добавьте товары в кампанию. Можно отсортировать их по характеристикам, наименованию, SKU или загрузить Excel-файл. Второй вариант также поможет установить собственную ставку для каждого товара, а не общую для всего каталога.

4. Задайте ставку. У каждого товара свой потенциал показов. Всё зависит от количества пользователей, которым Яндекс Маркет может его порекомендовать, и числа аналогичных товаров, борющихся за лучшие места в буст-блоках. Чем выше конкуренция, тем большая ставка нужна для успеха. Если соперников мало, можно обойтись и небольшим процентом. Яндекс Маркет помогает сориентироваться: отображает, сколько показов из потенциально доступных можно получить при заданных условиях.

5. Следите за результатами и вносите корректировки. Буст считается сработавшим в двух случаях: если пользователь перешёл из буст-блока в карточку и купил товар в течение суток, если добавил его в «Корзину» прямо из буст-блока и оформил заказ в течение полутора месяцев. Когда покупатель заберёт заказанную вещь, маркетплейс спишет вознаграждение.

Вся статистика по результатам кампании и бюджету отображается на сводке магазина и на странице «Продвижение → Буст продаж». В этом же разделе можно менять настройки, приостанавливать и запускать кампании.

Если вы задумались, как разместить объявление на Яндекс Маркете, убедитесь, что ваши карточки к этому готовы. Буст действительно поможет обойти конкурентов, получить новые просмотры. Но для успеха этого мало: карточка должна не только попасться на глаза пользователю, но и зацепить его.

В отличие от «Буста продаж», эта кампания нацелена не столько на мгновенный рост заказов, сколько на увеличение узнаваемости бренда. Баннер может появиться на главной, в ленте товаров, в карточке, в других посещаемых разделах. По клику пользователь перейдёт на указанную страницу — например, в ваш магазин или к подборке продуктов. Также баннер подойдёт, если вы хотите рассказать посетителям о скидках или другом интересном предложении.

Дадим пошаговую инструкцию, как разместить баннерную рекламу на Яндекс Маркете.

1. Выберите «Продвижение → Баннеры», «Создать кампанию».

2. Выберите формат: просто «Баннер» — для изображения, «Видеобаннер» — для ролика.

3. Выберите способ оплаты. При взаимозачёте деньги будут удерживаться из ежемесячной выручки, при предоплате потребуется пополнить счёт до запуска кампании.

4. Оформите баннеры. Укажите размеры, введите ссылки на страницы, которые должны открываться по клику, загрузите креативы. Их можно создать с помощью Yandex GPT или конструктора в Figma. Требования площадки к баннерам подробно описаны здесь.

5. Укажите регионы показов, время включения и отключения кампании. Настройки географии особенно полезны при работе с сезонными товарами. Например, на юге садовый инвентарь начинают заказывать раньше, чем на севере, и в определённое время можно запустить рекламу только в соответствующих тёплых городах.

6. Задайте ставку. В отличие от «Буста продаж» при запуске баннерной рекламы вы платите не за состоявшиеся покупки, а за просмотры креатива. Здесь ставка — это цена, которую вы готовы заплатить за 1000 показов. Чем она выше, тем больше шанс обойти конкурентов и получить просмотры. Яндекс Маркет покажет рекомендуемую стоимость, которая позволит добиться этой цели.

7. Введите ограничения. Чтобы не переплачивать за рекламу, можно установить два ограничения — на частоту показов и на дневной бюджет. Последнее позволяет ограничить суточные расходы. Вы указываете сумму, которую готовы потратить в течение дня, и когда она исчерпывается, показы прекращаются и деньги больше не списываются. Ограничение частоты показов нужно, чтобы не платить за десятки просмотров баннера одним и тем же пользователем. Здесь вы задаёте количество показов и период в днях — например, не больше двух раз в неделю.

Выше мы рассмотрели вполне классические подходы. Многие опытные селлеры отлично знают, как разместить рекламу на Яндекс Маркете, и им нужны более креативные решения — например, индивидуальные почтовые рассылки. И команда маркетплейса готова в этом помочь.

Рассмотрим несколько маркетинговых услуг, которые можно заказать через менеджера площадки:

• бренд-зона и лендинги на маркетплейсе;
• рассылки — почтовые и пуш-уведомления на телефон, массовые и индивидуальные;
• реклама в других сервисах Яндекса — Навигаторе, Еде, лавке и т. д.;
• телереклама;
• дополнительные материалы в карточках — например, видеотрансляции.

Чтобы обсудить условия, можно связаться с менеджерами, выбрав «Продвижение → Маркетинговые услуги → Оставить заявку».

Маркетологи и дизайнеры индивидуально работают над каждой заявкой. Бюджет кампании — от 100 000 ₽. Специалисты помогут привлечь клиентов и сделать бренд узнаваемым, запоминающимся.

Если же вам нужен быстрый результат при минимальных вложениях, можно сосредоточиться на других инструментах. Важно правильно оформить магазин, создать привлекательные карточки, оптимизировать описания так, чтобы товары держались на лучших позициях по многим запросам, которые вводят пользователи. А усилить эффект позволит буст продаж с правильно подобранными ставками — такими, которые обеспечат достаточно заказов и не перегрузят бюджет.