Как рекламировать детский сад: 5 способов привлечения родителей

• Цены и услуги. Прозрачный прайс-лист укрепляет доверие, а если ваши цены выгоднее, чем в других садиках, это нельзя скрывать.

• Отзывы. Это один из самых важных форматов контента, ведь ни один родитель не оставит ребёнка с людьми, которым не доверяет.

• Информация о воспитателях. Лучше не ограничиваться ФИО, фото, данными о стаже и образовании. Хорошо, если воспитатель сможет рассказать что-то о себе, любви к детям, взглядах на их развитие.

• Схема проезда, информация о парковке. При прочих равных, удобный проезд и бесплатная парковка станут заметными преимуществами, особенно для родителей, которые отвозят детей в сад по пути на работу.

Важно, чтобы посетитель находил всю важную информацию в 1−2 клика. На сайте это обеспечит меню с навигацией, в группе ВКонтакте — меню.

Получать больше контактов с сайта поможет лид-магнит. Предложите пользователям бесплатно скачать что-то полезное, а в ответ оставить телефон или e-mail.

Лид-магнитом может быть:

• раскраска для детей в pdf-формате,
• брошюра для родителей с описанием методик развития детей,
• подборка советов по теме воспитания,
• набор детских развивающих игр.

Группа позволяет больше общаться с пользователями и укреплять доверие, так необходимое в этой нише. Устраивайте розыгрыши, проводите конкурсы, общайтесь с родителями. Не ограничивайтесь текстами и картинками, регулярно выкладывайте видео. Часто ролики получают намного больше внимания, чем остальные посты.

С согласия родителей можно делиться фото и видео с утренников и повседневных творческих занятий. Так новые потенциальные клиенты увидят, какая атмосфера будет окружать их малыша.

VK Реклама позволяет приводить пользователей в вашу группу ВКонтакте или прямо на сайт.

Возможно, это один из самых эффективных методов продвижения детского сада. Вы можете «нацелиться» именно на тех, кто живёт или работает неподалёку, захватить даже родителей, которые пока не ищут именно частный садик, но могут заинтересоваться вашим предложением.

1. Разделите аудиторию на сегменты. Важно понять, почему родители ищут именно частный детский сад и по каким критериям будут его выбирать. Например, кому-то важны особенности программы: такие люди хотят именно метод Монтессори, подготовку к школе или раннее изучение английского. Другие ищут недорогой частный садик рядом с домом потому, что нет мест в государственном. Обращаться к этим группам нужно по-разному, отобразив их запрос в рекламном креативе.

2. Ограничьте аудиторию по локации. Настраивая локальный таргетинг, лучше задать небольшой радиус — 3−4 километра. В большинстве случаев родители стараются найти садик как можно ближе к дому или офису, чтобы спокойно успевать отвести туда детей перед началом рабочего дня. Поэтому рекламироваться «на весь интернет» не имеет смысла, если только вы не предлагаете нечто уникальное, недоступное больше нигде в городе.

3. Протестируйте таргет по сообществам. Иногда в рекламе ВКонтакте очень хорошо работает таргет «Подписчики сообществ». Подумайте, в каких группах могут сидеть ваши потенциальные клиенты. Например, в сообществах «Мамочки Питера», «Мамы Невского района» явно должно быть много женщин с детьми, живущих неподалёку.

4. Запускайте разные форматы объявлений. Начните с «Универсальной записи» и «Карусели», но пробуйте и другие варианты. Тестируйте и смотрите, какой формат и какие креативы работают лучше.

В Яндекс Директе доступна реклама двух видов — на поиске в коротких объявлениях и на сайтах-партнёрах в виде баннеров

Лучше комбинировать оба инструмента. Контекстная реклама на поиске приведёт на сайт тех, кто ищет частный детский сад прямо сейчас. Баннеры РСЯ показываются потенциально заинтересованным пользователям на разных сайтах. Это полезно потому, что мало кто выбирает частный садик за один вечер, чаще люди долго изучают нишу и сравнивают варианты. В таком случае баннеры будут напоминать о вас, например возвращать тех, кто когда-то уже посещал ваши страницы.

Яндекс Директ даёт множество опций для тонкой настройки целевой аудитории. Например, можно показывать объявление только жителям нужного региона. При продвижении детского сада эта настройка необходима. Также можно использовать гиперлокальный таргетинг, то есть сузить географию до нескольких сотен метров вокруг заданной точки.

Но одна из самых перспективных настроек — показ контекстной рекламы пользователям, ищущим частный детский сад прямо сейчас, вводящих соответствующие поисковые запросы. Подобрать нужные фразы поможет Яндекс Вордстат: здесь мы подробно рассказываем, как пользоваться инструментом и анализировать частоту запросов. В целом, конкуренция по высокочастотным запросам выше, чем по менее популярным, поэтому продвижение по ним при прочих равных дороже.

Также важно указать минус-слова — те, по которым ваше объявление не должно показываться.

Дадим несколько рекомендаций.

• Используйте быстрые ссылки. Это, например, «О нас», «Цены и услуги», «Монтессори», «Отзывы». Они делают объявление больше, привлекают внимание, быстро переводят на соответствующие разделы сайта, облегчают поиск информации.

• Добавляйте конкретику. Пусть потенциальный клиент с первого взгляда на объявление видит, подходит ему ваш сад или нет. Для этого нужно указать, как минимум, район («На Васильевском», «метро Приморская», «В Невском районе») и возраст детей («От 2,5 до 7 лет», «1,5−7 лет»).

• Указывайте в тексте основные преимущества. Например: «Пробная неделя бесплатно», «Собственная территория и парковая зона», «По системе Монтессори», «Думаем по-английски», «Робототехника».

Платная реклама — это хорошо, но и про бесплатные каналы продвижения забывать не стоит. Зарегистрируйте детский сад в Яндекс Справочнике, после чего его можно будет разместить на Яндекс Картах и в Яндекс Навигаторе.

Этот сервис используют 85 миллионов человек каждый месяц. Среди них есть и ваша аудитория. Возможно, родители будут искать садик прежде всего там, а не в социальных сетях или поисковиках.

Заполните профиль, добавьте туда как можно больше информации: особенности детского сада, услуги, фотографии, ссылку на сайт и соцсети, график работы, телефон, адрес, наличие парковки. Если вы будете регулярно обновлять информацию в профиле, то получите специальный значок в виде синей галочки от сервиса, который подтверждает актуальность данных.

Также, если впоследствии вы будете стимулировать родителей оставлять положительные отзывы и оценки, вы сможете получить награду «Хорошее место». Это привлечёт внимание потенциальных клиентов и повысит их доверие.

Дополнительно вы можете добавиться в другие справочники, например — 2GIS. Там есть поиск по ключевому запросу «частные детские сады», поиск по карте и по фильтрам: «с фото», «были друзья», «бассейн», «группы до 3 лет», «рейтинг».

Есть и другие справочники, созданные специально для продвижения частных детских садов:

• KidsReview.ru,
• Sadikov.net,
• Det-sad.net,
• Detsad-firmika.ru.

Многие детские сады регулярно проводят дни открытых дверей. Чаще владельцы бизнеса подают это как бесплатную экскурсию, оформляют её в виде отдельного товара в группе ВК или просто пишут о ней в посте.

Экскурсии организуются проще дней открытых дверей, т. к. нет привязки к определённой дате, а с одним-двумя родителями работать проще, чем с целой толпой.

В анонсе обязательно пропишите, что получат родители:

• увидят пространство детского сада изнутри во всех деталях;
• посмотрят на повседневную жизнь садика глазами ребёнка;
• получат ответы на вопросы — по режиму работы, методикам, дополнительным занятиям;
• прочувствуют атмосферу садика;
• узнают о структуре занятий — по чтению, письму, счёту, логике и творчеству;
• познакомятся с наставниками и воспитателями;
• при желании — возьмут с собой ребёнка и спросят, нравится ли ему здесь.

Под экскурсии и дни открытых дверей также желательно создать отдельные рекламные кампании в Яндексе и социальных сетях. Например, Точка Реклама запускала такое продвижение для детской школы шахмат. В итоге, благодаря качественной настройке на действительно заинтересованную аудиторию более 80% посетителей стали реальными клиентами.

Как видите, раскручивать частный сад нужно вдумчиво и последовательно. Вы можете использовать все способы продвижения сразу или составить свой собственный поэтапный план. А оценить результаты и найти, что можно улучшить, поможет аудит Точка Рекламы. Убедитесь, что сайт или сообщество готовы к продвижению и получите максимум результата от кампании.