Самостоятельная настройка Яндекс Директа: пошаговая инструкция

А получить лучшие результаты помогут советы профи. Закажите аудиты Точка Рекламы и узнайте, что можно улучшить на вашем сайте и в стратегии продвижения. Качественная страница и правильные настройки помогут привлекать больше клиентов при меньших расходах.

Если упростить, настройка рекламы в Директе выглядит так:

• выбор способа настройки — автоматизированный или более самостоятельный;
• выбор задачи — рост конверсии и трафика на сайте, привлечение пользователей на маркетплейс, продвижение Telegram-канала и т. д.;
• настройка аудитории — пол, возраст, география, интересы и т. д.;
• выбор запросов, по которым показывается реклама;
• подбор текстов объявлений и изображений.

Чем лучше настроена кампания в Яндекс Директе, тем выше шанс, что объявления увидят заинтересованные люди, и на это не уйдёт много бюджета. Ниже рассмотрим работу с Мастером кампаний и в Режиме эксперта. А в отдельной статье показываем, как запустить более простую кампанию в Директе без сайта.

Выше мы упомянули 2 режима — Мастер кампаний и Режим эксперта. Есть и третий — полностью автоматический.

Рассмотрим различия.

• Автоматический — самый простой режим, нейросети генерируют объявления, алгоритмы запускают их на Поиске, в РСЯ и на Картах, направляют максимум бюджета на самые эффективные.

• Мастер кампаний — удобный режим настройки для новичков и тех, кто хочет быстро запустить рекламу в Яндекс Директе, буквально за 10 минут. В нём регулируется больше параметров, чем в Автоматическом, но некоторые настройки всё ещё можно доверить Яндексу.

• Режим эксперта — расширенные возможности для тех, кто уже работал с Яндекс Директом, отлично знает аудиторию и хочет настроить кампанию как можно точнее. В Режиме эксперта меньше автоматических функций, зато доступно больше инструментов.

Когда вы зарегистрируетесь в Яндексе и перейдёте на главную страницу Директа, по умолчанию откроется Мастер кампаний. Кликните «Добавить» и выберите тип кампании, если нужно переключившись на Режим эксперта.

Рассмотрим, чем различаются кампании в Яндекс Директе.

Во-первых, местами показа:

• в поиске. Это привычные объявления в начале и конце выдачи, похожие на остальные результаты поиска. Также, если пользователь ищет товар, перед выдачей появляется галерея с фото и ценами;

• в рекламной сети (РСЯ). Это текстово-графические блоки, то есть баннеры с подписями, на сайтах-партнёрах Яндекса. В РСЯ десятки тысяч ресурсов — Mail.ru, Авито, Дзен, Кинопоиск и другие;

• в публичных российских Telegram-каналах. Это новый тип кампании в Яндекс Директе: объявления появляются в каналах, интересных вашим потенциальным заказчикам.

Во-вторых, нужно выбрать тип рекламной кампании в Директе исходя из задачи. В Автоматическом режиме цель определяют алгоритмы.

В режиме Мастера кампаний доступны следующие опции.

1. Конверсии и трафик. Нужно выбрать задачу: соответственно, «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов». В первом случае объявление увидят люди, похожие на тех, кто уже «конвертировался»: купил, зарегистрировался, скачал прайс-лист. При «Максимуме переходов» алгоритмы будут ориентироваться на портрет человека, кликнувшего по объявлению.

2. Продажи товаров. Кампания предназначена именно для товарного бизнеса. Яндекс Директ автоматически выгрузит с сайта товары и цены и сформирует галерею.

5. Установки и конверсии в мобильном приложении. Кампания нацелена на рост числа скачиваний приложения и действий в нём.

6. Охват аудитории. Это полезный инструмент, если цель кампании — информирование, рост узнаваемости бренда, а не продажи здесь и сейчас.

7. Заметность в поиске Яндекса. Появляется баннер справа от поисковых результатов.

8. Единая перформанс-кампания. Это более сложный в настройке аналог цели «Конверсии и трафик».

Дальнейшие шаги рассмотрим на примере кампании «Конверсии и трафик» Мастера кампаний. В Режиме эксперта этапы похожи, но идут в другом порядке.

При настройке текста объявления в Яндекс Директе укажите:

• URL, на который будет вести реклама. Впишите UTM-метку, чтобы было удобно анализировать результаты разных кампаний по отдельности (доступно в Режиме эксперта);

• заголовок. Это продающая фраза, описывающая ваше предложение;

• текст длиной до 81 символа.Укажите преимущества компании, условия сотрудничества, больше цифр и фактов. Полезная функция Яндекса — автоматическая генерация объявлений с помощью ИИ. Она предложит идеи или готовый контент;

• быстрые ссылки. Добавьте их вручную, чтобы ваше объявление содержало больше полезной информации и направляло людей на разные страницы. Например, быстрые ссылки в примере ниже ведут на страницы услуг.

Если запускаете рекламу и в РСЯ, подберите и изображения. Можно установить картинку, размещённую на сайте, загрузить свежее фото или взять креатив от нейросети.

На следующем этапе запуска рекламы в Яндекс Директе вводят следующие настройки.

• География показов. Настройки географии в Яндекс Директе разнообразны — от 500 м вокруг заданной точки до всей России. Соответственно, чем важнее расположение для клиентов, тем уже должна быть область. Маникюрный салон интересен тем, кто живёт или работает рядом, а интернет-магазин с доставкой по всей России может привлекать покупателей из разных городов.

• Расписание показов. Если знаете, в какие дни недели/время суток пользователи особенно активно ищут ваши товары, выберите эти периоды. Иногда есть смысл показывать рекламу только в рабочие часы, когда сотрудники готовы принять заказ. Если выбрать «Почасовая настройка», откроется детальный календарь, из которого можно убрать ненужные часы и дни недели.

• Автотаргетинг. Эта опция есть в Режиме эксперта. Алгоритмы позволяют запустить кампанию без добавления ключевых слов, подбирают аудиторию, исходя из текста объявления и содержания сайта. Для первого запуска рекламы в Яндекс Директе лучше не выбирать широкие, сопутствующие и альтернативные запросы, так как по ним может приходить нецелевой трафик.

В Мастере кампаний Яндекс Директа настройки ключевых слов можно задать самостоятельно или довериться алгоритмам. В экспертном режиме это ваша задача.

Есть два основных способа подбора ключевых слов.

• Через Яндекс Вордстат. Впишите в строку запрос, описывающий продукт. Сервис покажет фразы с этими словами и частоту — сколько раз их вводили за последний месяц. Обычно нужно уточнить запрос: зафиксировать порядок слов («Грузоперевозки из Москвы в СПб», а не наоборот), проверить формулировки без какого-то слова (отсечь ищущих «недорого», если у вас премиум) и т. д. Подробнее о проверке частоты запросов рассказываем здесь.

• С помощью сторонних сервисов. Их довольно много в России: KeyCollector, Click.ru, Topvisor, Pixel Tools, Rush Analytics и др. Они парсят запросы из того же Вордстата, а также помогают узнавать семантику сайтов-конкурентов.

Минус-фразы нужны, чтобы объявление не показывалось по нецелевым запросам. Например, ваша клининговая компания не берётся за уборку после ремонта. Тогда минус-фразами будут «ремонт» и «строительство». Можно составить список таких слов самостоятельно или найти подборку в интернете.

В «Конверсии и трафик» Мастера кампаний можно выбрать «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов».

Первое доступно только при наличии Яндекс Метрики с корректно настроенными целями. Для «Максимума переходов» это не обязательно. Но такая стратегия не всегда удачна: придётся платить за все переходы на сайт, и никто не гарантирует, что эти пользователи что-то закажут или хотя бы оставят телефон.

На этом же этапе нужно задать бюджет и поставить ограничения. Например, можно выбрать среднюю цену действия — так вы не потратите больше, чем рассчитывали. Но и «жадничать» не стоит. Реклама работает по принципу аукциона: чем больше ставка, тем выше шанс получить показ.

В Режиме эксперта есть похожие автоматические стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий». Подробнее автостратегии рассматриваем здесь.

Другие важные настройки, доступные в Режиме эксперта:

• корректировки. Это изменение цены клика для аудитории с определёнными параметрами;

• расширенный геотаргетинг. При показах рекламы учитывается и фактический регион пользователя, и содержание запроса: они должны совпадать. Например, если вы рекламируете маникюрный салон, выбрав регионом показов Москву, объявление увидят и пользователи из столицы, и жители других городов, добавившие к запросу «Москва». А если регион показов и поисковый запрос различаются, пользователь не увидит объявление;

• ретаргетинг. Эта реклама «догоняет» прежних посетителей вашего сайта — например, тех, кто добавил товар в корзину, но не оформил заказ.

Почти готово! Шкала в конце покажет, насколько полно выполнены настройки и что можно улучшить. Закончив, вы можете запустить рекламу в Яндекс Директе. Объявления пройдут модерацию и вскоре начнут приводить пользователей на сайт.

Как видите, самостоятельная реклама через Яндекс Директ не такая уж сложная. Главное — подготовить сайт, чтобы посетители захотели стать реальными клиентами.
Советуем проверить:

• быстро ли грузятся страницы — если задержка более 3 секунд, пользователь может уйти;
• легко ли найти формы онлайн-записи, нет ли там лишних граф — большинству лень заполнять много полей;
• привлекателен ли контент — хорошо, если фото и тексты не только показывают продукт, но и вызывают эмоции;
• внушает ли сайт доверие — размещены ли реквизиты, безопасна ли онлайн-оплата;
• удобно ли связаться — есть ли телефон, ссылки на соцсети, адрес и другие контакты.

Этого достаточно для первой оценки, но важных критериев намного больше. Все они проверяются в бесплатном аудите Точка Рекламы. Закажите его до запуска Директа — получите советы и подготовьте сайт к приходу будущих покупателей.