Как бухгалтеру продвигаться на Авито: гайд по самым важным моментам
03.04.2024
Искать клиентов на бухгалтерские услуги на Авито — отличная идея и для частных специалистов, и для агентств. Это естественно: на площадке зарегистрировано более 60% малого и среднего бизнеса России. Даже если предприниматели не ищут бухгалтера прямо сейчас, они могут заинтересоваться объявлением и вернуться к нему позже. Но конкуренция в этой сфере очень высока, особенно в крупных городах, поэтому выделиться не так-то просто. В статье расскажем, как продвигать бухгалтерию на Авито, как создавать объявления, общаться с потенциальными клиентами и анализировать результаты продвижения.
Анна Шумилкина
Автор статьи
- Создайте несколько объявлений о бухгалтерских услугах на Авито
- Добавьте правильные фото и видео
- Поработайте над заголовком объявления на Авито
- Назначьте конкурентоспособные цены
- Составьте продающий текст для Авито
- Позаботьтесь об отзывах
- Оперативно отвечайте на звонки и сообщения
- Отслеживайте статистику и исправляйте ошибки
- Пользуйтесь инструментами продвижения
Создайте несколько объявлений о бухгалтерских услугах на Авито
Зачем это делать — понятно: так ваше предложение увидят больше пользователей. Кроме того, если вашу аудиторию можно разделить на несколько групп с разными запросами и потребностями, будет полезно написать отдельное предложение для каждой из них. Авито блокирует объявления-копии, поэтому нужно избежать очевидных повторов.
Вот два способа «размножить» ваши объявления и соблюсти требования площадки.
1. Разные города. По умолчанию Авито показывает пользователю предложения из его региона. Если клиенты будут ездить к вам в офис, достаточно написать объявление для вашего города и, возможно, нескольких близлежащих населённых пунктов области. Если же вы работаете онлайн, можно взять и несколько городов-миллионников, например Москву, Санкт-Петербург и др. Чтобы объявления не дублировали друг друга, нужно использовать уникальные фото, переписывать текст другими словами.
2. Разные услуги. Подумайте, какие услуги бухгалтера на Авито могут быть основными, а какие — дополнительными. Проверьте спрос, например с помощью сервиса Яндекс Вордстат или внутреннего инструмента аналитики, доступного при подключении тарифов. Здесь избежать повторов намного проще: вы, естественно, будете подбирать инфографику и составлять описание индивидуально под каждую услугу.
Вот несколько примеров разных заголовков объявлений под разные виды бухгалтерских услуг:
Вот два способа «размножить» ваши объявления и соблюсти требования площадки.
1. Разные города. По умолчанию Авито показывает пользователю предложения из его региона. Если клиенты будут ездить к вам в офис, достаточно написать объявление для вашего города и, возможно, нескольких близлежащих населённых пунктов области. Если же вы работаете онлайн, можно взять и несколько городов-миллионников, например Москву, Санкт-Петербург и др. Чтобы объявления не дублировали друг друга, нужно использовать уникальные фото, переписывать текст другими словами.
2. Разные услуги. Подумайте, какие услуги бухгалтера на Авито могут быть основными, а какие — дополнительными. Проверьте спрос, например с помощью сервиса Яндекс Вордстат или внутреннего инструмента аналитики, доступного при подключении тарифов. Здесь избежать повторов намного проще: вы, естественно, будете подбирать инфографику и составлять описание индивидуально под каждую услугу.
Вот несколько примеров разных заголовков объявлений под разные виды бухгалтерских услуг:
- Общая услуга — «Бухгалтерские услуги для ООО и ИП», «Бухгалтер удалённо», «Услуги бухгалтера для ИП»;
- Услуги для конкретной сферы — «Бухгалтер для ВЭД», «Бухгалтер для маркетплейсов»;
- Оформление налоговых деклараций — «Услуги бухгалтера. Декларации 3-НДФЛ, УСН», «Бухгалтерские услуги для ООО на УСН, ОСНО, НДС».
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Добавьте правильные фото и видео
Чтобы оформить объявление для Авито привлекательно, сделайте фотографии в деловом образе и рабочей обстановке — за столом, за компьютером, с документами, блокнотом. Выложите снимки с вашими дипломами и сертификатами, подтверждающими квалификацию. Если вы хотите дать на Авито объявление об услугах бухгалтерского агентства, правила примерно те же. Разместите деловое фото всей команды, директора, покажите офис, документы. Не добавляйте стоковые фото: они вызывают недоверие.
Яркие и контрастные деловые фото в сочетании с дипломами — удачное решение
Также можно составить инфографику, чтобы опыт, оказываемые услуги и преимущества были очевидны с первого взгляда.
Постарайтесь упомянуть уникальные предложения, например:
Постарайтесь упомянуть уникальные предложения, например:
- при заказе бухгалтерского обслуживания на срок от полугода скидка 15%;
- экспресс-аудит вашей бухгалтерии в подарок;
- услуга расчёта зарплаты со скидкой 50%;
- беру на себя расходы на 1С.
Также многие бухгалтеры на Авито публикуют видео о себе и кейсы — истории о том, как они успешно решали задачи клиентов.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Поработайте над заголовком объявления на Авито
Наряду с фото, заголовок — первое, что увидят потенциальные клиенты. Поэтому он должен быть точным и достаточно понятным, отвечающим на запрос читателя.
Посмотрите, какие формулировки используют конкуренты, узнайте, какие запросы вводят люди, чтобы найти бухгалтера на Авито. С последним поможет инструмент площадки «Аналитика спроса». Объедините ответы на эти вопросы, составив основу из 3−5 слов, например, «Бухгалтерское сопровождение», «Бухгалтерский учёт для компаний» или «Составление налоговых деклараций».
Определите, кто ваши клиенты. Это могут быть любые ИП, ООО, НКО или компании из узких ниш (логистики, онлайн-обучения, продаж на WB и Ozon и т. д.). Добавьте эти формулировки в заголовок.
Посмотрите, какие формулировки используют конкуренты, узнайте, какие запросы вводят люди, чтобы найти бухгалтера на Авито. С последним поможет инструмент площадки «Аналитика спроса». Объедините ответы на эти вопросы, составив основу из 3−5 слов, например, «Бухгалтерское сопровождение», «Бухгалтерский учёт для компаний» или «Составление налоговых деклараций».
Определите, кто ваши клиенты. Это могут быть любые ИП, ООО, НКО или компании из узких ниш (логистики, онлайн-обучения, продаж на WB и Ozon и т. д.). Добавьте эти формулировки в заголовок.
Примеры выдачи по запросу «бухгалтер на удалёнке» на Авито в Москве. Не стоит копировать чужие заголовки, они могут быть неидеальными
На Авито есть ограничение по длине заголовка в 50 знаков с пробелами. Лучше сформулировать даже короче и убедиться, что всё корректно отображается и с ПК, и с телефона.
Назначьте конкурентоспособные цены на бухгалтерские услуги
Цена есть почти во всех объявлениях бухгалтеров на Авито. Пользователи видят её одновременно с заголовком и фото, она влияет на первое впечатление. Поэтому цену нужно указать обязательно, а в идеале — сделать её привлекательной для потенциального клиента.
Рассказываем, как указать корректную цену — выгодную для вас и приятную для будущего заказчика.
1. Изучите рынок. Проверьте цены на аналогичные услуги в вашем регионе или в целом по России, если ищете клиентов по всей стране.
2. Оцените свои затраты. Убедитесь, что ваша цена покрывает все затраты и обеспечивает желаемую прибыль.
3. Не ориентируйтесь только на конкурентов! Некоторые необоснованно занижают цены на Авито, чтобы привлечь заявки. В итоге это может оттолкнуть пользователей, так как в реальности услуга может стоить дороже. Ваша цена должна быть честной и отражать качество и ценность вашей работы.
4. Не оставляйте объявление без цен. Конкретика в ценообразовании привлекает заказчиков. Если вы не можете указать точную цену, дайте диапазон или укажите, что цена договорная.
5. Подготовьте прайс-лист. Если у вас несколько видов услуг, укажите цену за самую популярную и предоставьте полный прайс-лист.
Рассказываем, как указать корректную цену — выгодную для вас и приятную для будущего заказчика.
1. Изучите рынок. Проверьте цены на аналогичные услуги в вашем регионе или в целом по России, если ищете клиентов по всей стране.
2. Оцените свои затраты. Убедитесь, что ваша цена покрывает все затраты и обеспечивает желаемую прибыль.
3. Не ориентируйтесь только на конкурентов! Некоторые необоснованно занижают цены на Авито, чтобы привлечь заявки. В итоге это может оттолкнуть пользователей, так как в реальности услуга может стоить дороже. Ваша цена должна быть честной и отражать качество и ценность вашей работы.
4. Не оставляйте объявление без цен. Конкретика в ценообразовании привлекает заказчиков. Если вы не можете указать точную цену, дайте диапазон или укажите, что цена договорная.
5. Подготовьте прайс-лист. Если у вас несколько видов услуг, укажите цену за самую популярную и предоставьте полный прайс-лист.
Подробные прайс-листы есть у большинства бухгалтеров на Авито
Есть смысл предлагать простые услуги бесплатно (например, короткие консультации в мессенджере). Так потенциальный клиент увидит ваш профессионализм и, возможно, захочет заказать платную услугу.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Составьте продающий текст для Авито
Чтобы составить описание на Авито, следуйте нескольким рекомендациям.
1. Главное — в начале. Позаботьтесь о времени ваших потенциальных клиентов — изложите в самом начале суть вашего предложения. Например: «Оказываю бухгалтерские услуги под ключ для ИП в любой сфере», «Возьму на себя всю бухгалтерию при работе с маркетплейсами OZON и Wildberries», «Ведение бухгалтерии под ключ специалистом с 10-летним опытом».
2. Ёмкий список услуг и прайс-лист. В следующем блоке по пунктам распишите, что вы делаете для заказчиков. Старайтесь писать понятным и доступным языком, употреблять как можно меньше сложных терминов. Продающее объявление на Авито также обязательно содержит прайс-лист.
1. Главное — в начале. Позаботьтесь о времени ваших потенциальных клиентов — изложите в самом начале суть вашего предложения. Например: «Оказываю бухгалтерские услуги под ключ для ИП в любой сфере», «Возьму на себя всю бухгалтерию при работе с маркетплейсами OZON и Wildberries», «Ведение бухгалтерии под ключ специалистом с 10-летним опытом».
2. Ёмкий список услуг и прайс-лист. В следующем блоке по пунктам распишите, что вы делаете для заказчиков. Старайтесь писать понятным и доступным языком, употреблять как можно меньше сложных терминов. Продающее объявление на Авито также обязательно содержит прайс-лист.
Примеры продающих текстов на Авито: фрагменты со списками бухгалтерских услуг от разных специалистов
3. Конкретные преимущества. Чтобы привлечь клиентов на Авито, перечислите, чем вы отличаетесь от конкурентов, упоминая цифры и факты. Например: «Ежемесячный бесплатный аудит вашей бухгалтерии», «Более 90 довольных клиентов из 10 отраслей экономики», «Помогла клиентам сэкономить более 100 млн рублей на налогах», «Беру на себя все расходы на программу 1С» и т. д.
Примеры хороших объявлений на Авито: фрагменты с преимуществами бухгалтеров
4. Информация о специалисте/компании. Добавьте краткое и ёмкое описание вас как специалиста или своего коллектива: образование, опыт, компетенции и т. д. Это повысит доверие к вам.
5. Чёткая структура текста. Всё, что написано выше, следует излагать максимально наглядно, с заголовками, подзаголовками, маркированными списками, сдержанными эмодзи в качестве маркеров, а если в аккаунте есть возможность форматирования текста — то с выделением ключевой информации полужирным и/или курсивом.
6. Оптимизация. Авито стремится предложить пользователю полезные объявления — те, что лучше всего соответствуют запросу. Поэтому в тексте нужно использовать фразы, которые потенциальные заказчики вписывают в поисковую строку. Подобрать их поможет Яндекс Вордстат и инструмент «Аналитика спроса». Желательно сочетать популярные запросы и менее востребованные, но при этом содержательные.
5. Чёткая структура текста. Всё, что написано выше, следует излагать максимально наглядно, с заголовками, подзаголовками, маркированными списками, сдержанными эмодзи в качестве маркеров, а если в аккаунте есть возможность форматирования текста — то с выделением ключевой информации полужирным и/или курсивом.
6. Оптимизация. Авито стремится предложить пользователю полезные объявления — те, что лучше всего соответствуют запросу. Поэтому в тексте нужно использовать фразы, которые потенциальные заказчики вписывают в поисковую строку. Подобрать их поможет Яндекс Вордстат и инструмент «Аналитика спроса». Желательно сочетать популярные запросы и менее востребованные, но при этом содержательные.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Позаботьтесь об отзывах
Отзывы очень важны на Авито. Из них складывается рейтинг специалиста, который сразу виден в выдаче. У топовых бухгалтеров и агентств в среднем 30−50 отзывов, большинство из которых положительные.
Собрать отзывы о своих услугах можно двумя способами.
1. Дать ссылку на соответствующий раздел на Авито после завершения работ или бесплатной консультации.
2. Создать форму для сбора отзывов на сайте, в облаке или соцсетях, а затем оформлять их и добавлять в объявления в виде скриншотов. Не забудьте перед этим взять у клиента согласие на публикацию его отзыва и названия компании.
Чтобы замотивировать заказчиков написать о вас, можно предложить небольшое вознаграждение, например скидку на следующую услугу.
Собрать отзывы о своих услугах можно двумя способами.
1. Дать ссылку на соответствующий раздел на Авито после завершения работ или бесплатной консультации.
2. Создать форму для сбора отзывов на сайте, в облаке или соцсетях, а затем оформлять их и добавлять в объявления в виде скриншотов. Не забудьте перед этим взять у клиента согласие на публикацию его отзыва и названия компании.
Чтобы замотивировать заказчиков написать о вас, можно предложить небольшое вознаграждение, например скидку на следующую услугу.
Пример скриншотов отзывов с других площадок, добавленных в галерею на Авито
Оперативно отвечайте на звонки и сообщения
Быстрые ответы важны для потенциальных клиентов. Во-первых, это показывает вашу ответственность и профессионализм, во-вторых, позволяет опередить менее расторопных конкурентов. Бывает, что консультация нужна прямо сейчас, тогда даже 10 минут могут играть решающую роль.
Кроме того, средний срок ответа отображается прямо на кнопке для связи в чате на Авито. Большинство пользователей выберут специалиста, от которого не придётся долго ждать ответа.
Кроме того, средний срок ответа отображается прямо на кнопке для связи в чате на Авито. Большинство пользователей выберут специалиста, от которого не придётся долго ждать ответа.
Эту информацию видят потенциальные клиенты
Отслеживайте статистику и исправляйте ошибки
Если у вас простой аккаунт на Авито, обязательно следите за статистикой.
Доступны следующие показатели:
Если же у вас бизнес-аккаунт и Avito Pro, возможностей для аналитики у вас намного больше. Будет доступна конверсия в лид, стоимость просмотра и лида и подробная динамика. Это помогает соизмерять затраты на продвижение с ценами услуг.
Доступны следующие показатели:
- показы — количество появлений вашего объявления в результатах поиска, рекомендательных блоках и других местах;
- просмотры — в отличие от пункта выше, здесь пользователь кликнул по вашему объявлению в выдаче и перешёл на страницу с подробным описанием;
- контакты — количество пользователей, кликнувших «Показать телефон» или написавших сообщение;
- избранное — количество пользователей, сохранивших объявление.
Если же у вас бизнес-аккаунт и Avito Pro, возможностей для аналитики у вас намного больше. Будет доступна конверсия в лид, стоимость просмотра и лида и подробная динамика. Это помогает соизмерять затраты на продвижение с ценами услуг.
Пользуйтесь инструментами продвижения Авито
Если правильно составить объявления на Авито, есть шанс получить много заявок без дополнительных инструментов. Но если нужно больше клиентов, есть смысл продвигать бухгалтерские услуги с платными опциями Авито. Это сравнительно недорого, однако способно вдохнуть новую жизнь в ваш бизнес.
Подробно инструменты Авито описаны в отдельной статье. Вот их краткий перечень:
Подробно инструменты Авито описаны в отдельной статье. Вот их краткий перечень:
- кратный рост показов — в 2, 5, 10 раз больше просмотров объявления;
- выделение цветом заголовка (в мобильной версии) или цены (на ПК);
- XL-объявление — ваше предложение отображается в общей выдаче с более крупным фото и расширенным описанием.
Бухгалтеры активно пользуются платным продвижением на Авито
Если вы бухгалтер и хотите найти клиентов на Авито, проверьте свои объявления с Точка Рекламой. Это особенно полезно перед запуском платного продвижения: только на качественном контенте оно сработает в полную силу. Аудит поможет получить максимум пользы при минимальных вложениях.
Получите аудит от Точка Рекламы бесплатно
Зарегистрируйтесь, чтобы получить анализ и советы по развитию вашего сайта, сообщества ВКонтакте, магазина на маркетплейсе или Авито
Ещё интересные статьи