Нетворкинг: в чём польза для бизнеса и как знакомиться на нетворкинг-мероприятиях

Бизнес-нетворкинг помогает предпринимателю решать сразу несколько задач.

• Привлечение новых клиентов. На нетворкинг-мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые могут стать вашими заказчиками, особенно если вы работаете в сегменте B2B, то есть предлагаете услуги для бизнеса. Например, не исключено, что кому-то из участников как раз сейчас нужны грузоперевозки, офисная мебель, услуги юриста или салона красоты. Когда на рынке много похожих предложений, проще довериться компании со знакомым лицом — конечно, если она ни в чём не уступает конкурентам.

• Партнёрство. Знакомство на нетворкинге может перерасти в полноценный бизнес-проект, если предприниматели видят, что близки друг другу по духу и подходу к делу, а ниши дают почву для сотрудничества. Но могут быть и более простые договоренности. Например, если в одну из компаний приходит не вполне подходящий клиент — слишком «маленький» или со сторонним запросом — ему могут дать ответ вида «Это не совсем наш профиль, но мы можем порекомендовать тех, кто этим занимается».

• Обмен опытом. В кейсах и блогах большинство компаний стремятся показать себя с лучшей стороны: чаще всего читатель видит успехи, а катастрофы, мелкие обидные проколы, некрасивые, но поучительные истории остаются в тени. А это очень ценный опыт. Если знакомство на нетворкинг-мероприятии перерастает в доверительное общение, новый друг может поделиться чем-то подобным.

• Поддержка и мотивация. У предпринимателей свои беды и радости, не всегда понятные людям, которые никогда не пробовали открыть своё дело. Нетворкинг-встречи полезны и для бизнеса, и для души: можно пообщаться с людьми с близкими целями. Их опыт поможет не только решить рутинные проблемы, но и не опустить руки в сложной ситуации.

• Рост узнаваемости. Польза нетворкинга не сиюмитна: постоянное появление на таких встречах работает на образ успешного предпринимателя и известной компании. Это преимущество дают в первую очередь локальные встречи офлайн: участникам запоминается, как минимум, бренд и сфера деятельности Не исключено, что когда потребуются соответствующие товары и услуги, эти люди введут знакомое название в поисковик. Если открывшийся сайт или сообщество в соцсети не разочаруют, вероятно, у компании появятся новые клиенты.

Нетворкинг-мероприятия для бизнеса активно ищут участников, остаётся лишь выбрать подходящий формат.

• Бизнес-клубы-для предпринимателей. На встречах выступают приглашённые спикеры, резиденты также делятся опытом по заданной для встречи теме. Преимущества таких нетворкинг-мероприятий очевидны: здесь легко найти личные знакомства. К сожалению, подходящие сообщества есть не во всех городах. В некоторых клубах большие членские взносы и строгие правила — например, выйдя из сообщества, нельзя вновь стать резидентом.

Обучение для бизнеса. Для предпринимателей проводится много семинаров, открытых уроков — удалённо и офлайн. Некоторые из них бесплатны. Найти общение на таких нетворкинг-мероприятиях довольно просто: предполагается, что участники задают вопросы спикеру, чем вовлекают в общение и друг друга. Также обычно выделяется время на отдых и общение.

Например, Точка Реклама провела в феврале 2025 года нетворкинг-мероприятие Бизнес Завтрак. Участники узнали много нового об актуальных трендах интернет-рекламы и получили тест-драйв продуктов компании — аудитов сайтов и сообществ в соцсетях для бизнеса, магазинов на маркетплейсах и Авито. Сервисы оценивают страницы с точки зрения потенциальных клиентов и алгоритмов площадок, дают простые советы, что стоит исправить.

Сервисы нетворкинга облегчают задачу: основную информацию можно разместить в анкете, подходящего собеседника ищут алгоритмы, ведя переиску, можно продумать каждое сообщение. На открытых мероприятиях все эти задачи нужно решать самостоятельно, что может быть утомительно. Дадим несколько советов, как облегчить задачу.

• Подготовьте рассказ о себе. На нетворкинг-мероприятиях часто нужно рассказывать, кто вы и чем занимаетесь. Первое впечатление важно, поэтому лучше продумать ответ заранее. Он должен быть не очень длинным, но интересным — таким, чтобы слушатель почувствовал, чем вы можете быть полезны. Например «Мы делаем приложение для бизнеса» звучит не очень понятно. «Наше приложение автоматизирует работу с налогами и отчётностью, а ещё мы компенсирует потери, если они возникнут из-за ошибок сервиса» — уже яснее и интереснее.

• Изучите правила сообщества. Обычно у бизнес-клуба или нетворкинг-мероприятия есть правила или регламент. Многие требования очевидны — например, нельзя провоцировать конфликты или нецензурно выражаться. Некоторые моменты сложнее: так, нужно видеть грань между рассказом о себе и навязчивой рекламой, последнее на многих мероприятиях запрещено.

• Старайтесь получить удовольствие от процесса. Многим людям проще идти на нетворкинг-мероприятие, поставив чёткую цель — познакомиться с определённым человеком, найти клиентов. У других это вызывает неприятные ассоциации с навязчивыми советами бизнес-коучей вида «окружайте себя полезными людьми». В таком случае лучше настроиться на изучение интересной темы, приятное общение, не вынуждая себя «строить нетворкинг-связи» через силу.

• Будьте активны, но ненавязчивы. Завести знакомства на нетворкинг-мероприятиях хотели бы многие, но не всем легко даются непринуждённые разговоры с новыми людьми. Поэтому важно уметь сделать первый шаг. Лучше обращаться к одиноко стоящим людям, которые ничем не заняты. Человек со смартфоном может быть увлечён перепиской или просто листать листать ленту, ожидая, когда начнётся что-нибудь интересное. Во втором случае есть шанс завязать беседу. Начать общение можно с необязывающего вопроса о впечатлениях о мероприятии. Если собеседник отвечает односложно и не задаёт встречных вопросов, вероятно, он не настроен общаться. Если контакт сложился, можно перейти к разговору о бизнесе — рассказать о себе, узнать больше о человеке.

• Сохраняйте общение. Удачное знакомство на нетворкинг-мероприятии — только начало. Не обязательно сразу придумывать общий проект и предлагать свои услуги, но обменяться контактами, например страницами в соцсетях, вполне уместно. Можно поддерживать общение комментируя посты в соцсетях, поздравляя с праздниками. Из такого ненавязчивого общения легче перейти к бизнес-предложениям.

Если планируете показывать людям свою группу во ВКонтакте или сайт, лучше заранее подготовить их — добавить всю необходимую информацию, дать интересный контент. Это укрепит впечатления от приятного знакомства на нетворкинг-мероприятии.